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字号+作者:张悟玫 来源:大学生娱乐网送彩金网 2019-03-15 10:05 我要评论() 收藏成功收藏本文

很多人都知道白酒销售分为旺季。作为酒类销售人员,如果您在季节变化时学会识别酒类的销售规则,则只能制定正确的策略。以下简要介绍白酒季节的策...

很多人都知道白酒销售分为旺季。作为酒类销售人员,如果您在季节变化时学会识别酒类的销售规则,则只能制定正确的策略。以下简要介绍白酒季节的策略,希望对酒类销售人员有所帮助。

1.旺季进入淡季(3-5个月)

每年春节结束时,酒从旺季开始进入淡季。对于许多白酒公司来说,他们不会放弃市场,而是在淡季和淡季时关注时机市场。如今,越来越多的白酒企业自3月份开始上市。当然,舞台上的所有促销和新产品都旨在克服商品,增加销售,提升品牌影响力和扩大市场份额。的。现阶段的促销活动可以通过以下方式进行:

首先,调整畅销产品促销策略,为经销商和终端制定相应的促销策略,如:购买礼品+旅游活动。

其次,做好经销商的筛选和经销商协议的签订,终端的生动建设,终端材料的交付。

第三,做好酒店消费和商业消费。酒店可以免费享用饮品,免费送小瓶葡萄酒和其他活动;上潮可以购买牛奶送牛奶,购物卡等活动;婚礼市场可以带饮料购买饮料,婚纱照,旅游,组织集体婚礼活动。

四是产品梳理,产品研发,看哪些产品不适合公司发展或滞销,应及时淘汰,并根据市场需求和公司战略需求开发长期产品。

第五,很多经销商会在这个时候选择产品,所以这是制造商吸引投资的好季节。

2.淡季(6月至8月)

在淡季做市场并在旺季寻求销售。在旺季,市场上有更多的销售,只有淡季才是稳定市场的好时机。一般来说,淡季促销有三个主要任务:淡季促销,消费者促销以及软硬终端建设。

渠道:做好终端配送和新产品,核心单位和核心消费群体公关,邀请码头到酒厂参观旅游活动;

消费者:酒店将进行免费品尝,社交活动,购买礼品,消费主题(瓶装,笔记本电脑或液晶电视,夏季凉爽),积极参与或举办各种公关和手工艺活动;

硬终端结构:在销售地点,客户可以看到各种形式的宣传资料,如展示柜,货架,POP,易拉宝,横幅,桌卡,框架画等。系统的建设和宣传包装工作;

软终端建设:建立牢固的制造商关系,维护终端客户关系,提高人员素质,提升品牌声誉,提升产品形象。

3.旺季(次年9月至次年2月)

对于旺季的,关键是要迅速抓住终端。所谓的“渠道为王,终胜”,需要的是市场的集约化培育,渠道的充分开发和培育,消费者的热点制造,促销受益者的转换,消费者心灵的攫取,以及产品组合创新。

首先,渠道创新:我们必须善于定位市场焦点。如果产品主要位于三线和四线市场,那么重点应放在乡镇的批发部门和零售店;如果产品主要位于中等城市,主要渠道应集中在超市,商场,酒店,合作伙伴,社区。便利店等。

其次,市场密集:商业超级渠道应做好终端生动建设,大桩建设和购物指导;酒店应该做服务员,酒吧,大堂经理的公关,做第二次救赎和网络活动,并站在一个强势的位置。促销员;流通渠道应加强终端客户和社区市场的发展,做好两部分订单交易会。低档葡萄酒可以向乡镇开设产品订购会议;集体购买渠道必须划分为公共关系的单位和子系统,并应引导核心单位。该人士发展成为公司的VIP会员,并成为公司的销售顾问。

第三,抓住宴会活动:在旺季,各种宴会活动,如婚宴,生日宴会,年终庆典,节日派对,以及专门的招待酒的开发。

四,巧妙,抢占消费者促销活动。

流通和超市:根据通常的盒子促销匹配外部促销。例如,香河种子酒通常需要四个“一瓶”和一个半斤,并在节日购买一(1 * 4)香河种子酒(1 * 4半斤)香河种子酒。市场反应热烈。促销受益者已发生变化:例如,在旺季,通常将香烟放在盒子里,消费者的孩子,妻子,父母和其他物品。

核心消费群体:礼品卡,贵宾卡,偶尔宴会,餐桌式品尝,奖学金组织,茶话会,协会和其他活动。

第五,采用多种产品组合。

在产品结构方面,选择小包装,礼品包装,优惠包装,套装等,发挥组合礼品卡,通过包装改进和创新吸引消费者。

在价格组合方面,可以采用批量折扣,阶段优惠销售价格,变相提高同类产品价格,提高不同产品价格,降低消费点数。

品牌中,必须在互联网,电视,报纸,杂志,广播等相关媒体上实施全方位的传播,树立产品,品牌和企业形象。

六是加强企业内部管理,包括加强内部培训,提高公司执行力,全面检查和核查市场,扩大和维护客户关系。

对于弱势品牌而言,由于自身资金和资源的限制,他们无法对品牌和消费者教育进行重大投资。他们倾向于关注企业资源,将资金限制在渠道中,并通过渠道推动来推动市场。激活商业资源和商业品牌,然后在公司盈利和积累资金后进行消费者和品牌工作。即使拥有强大的品牌,渠道的作用对企业的发展也至关重要。一旦渠道出现问题,企业的发展势必受到阻碍。这是中国企业发展的规律,是中国白酒企业发展的规律。

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