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字号+作者:赵群山 来源:大学生娱乐网送彩金网 2019-01-10 14:18 我要评论() 收藏成功收藏本文

[B2B]:中国的B2B市场前景广阔。这不仅是由于中国庞大的市场人口,也是由于中国市场的不断成熟,这导致了中国B2B的快速发展。然而,在快速发展的B2B环境中,出现...

[B2B]:中国的B2B市场前景广阔。这不仅是由于中国庞大的市场人口,也是由于中国市场的不断成熟,这导致了中国B2B的快速发展。然而,在快速发展的B2B环境中,出现了越来越多的企业服务提供商。这些服务提供商可以不断发挥技术优势和数据优势,为企业提供升级服务。

B2B非常热门,吸引了无数英雄参与竞争。

为什么?仅仅因为B2B供应链具有很大的市场空间,而且时机比以前更加成熟。

首先,让我们来看看市场空间。大家都说2B市场很大,所以有多大?这里有一些数字可以感受到。

2014年,中国电子商务市场交易额达到13.4万亿元,其中B2B交易额达10万亿元,占75%。从业务角度来看,中小企业是B2B供应链升级的主要目标群体。它们贡献了近60%的GDP,但B2B电子商务渗透率不到14%。

另一方面,随着互联网和移动互联网逐渐渗透到2B领域的各种人群,从工作场所的白领到工厂的蓝领工人到批发市场的小老板,从不上网到基本上是智能手机,互联网是在2B领域。渗透率也从单一企业发展为产业链。

说到这一点,我不得不提到经常与B2B一起提到的一个词,即企业服务。

一般而言,企业服务是指基于云的软件服务,如SAAS,而B2B更多地涉及工业供应链的互联网升级,基于供应链电子商务,再加上物流仓储,金融和其他供应链服务。 。从服务链接的角度来看,前者主要服务于企业内部运营所需的服务,后者主要服务于企业的外部运营,涵盖企业与企业之间的相关行为。似乎这两个方向的发展似乎没有多大关系。但他们都遵循同样的权力来源:专业分工的社会化。

经济学有一种称为比较优势的理论。当生产者以比其他生产者更低的机会成本生产产品时,我们称该生产商在该产品和服务中具有比较优势。比较优势的差异直接导致商品生产的专业化(即所谓的“社会分工”)。这种专业化的结果是,当每个人都能够做到他们最擅长的事情时,生产变得更有效率,整个社会可以创造的物质财富总量和整体经济福利将会增加。 。

该理论也适用于企业级服务。公司在业务运营的各个方面都不能具有最高的效率,更高的效率和更专业的第三方可以为企业提供相应的服务,这可以减少企业在低效率环节中的消费,并将有限的资源投入到核心优势中。这也符合公司整体效率的总体趋势。

因此,无论是企业服务还是B2B,它都是专业分工社会化的产物。遵循这个逻辑来分析两个方向的发展逻辑有助于我们判断未来的趋势。

一,企业服务的发展

据有关资料显示,截至年末,工商登记的中小企业总数突破4200万,占全国企业总数的99%以上。与此同时,中小企业也占GDP的58.5%。无论中小企业的数量或贡献如何,中小企业占据重要地位,也具有广阔的市场空间。

与此同时,中小企业的运营和运营能力也存在明显缺陷。信息化程度低,人才短缺问题尤为突出。很难通过自身能力在内部运营效率上取得突破,因此它已成为理所当然的事。互联网技术的主流目标群体。

企业服务开发所遵循的路径是:从企业的内部运营和运营中渗透,逐步以saas等云服务的形式提升各部分的效率。

目前的企业服务方向的特点是:

1.通过公司的内部运作划分服务主体

主要分为垂直内部业务环节,分为OA,CRM,ERP,财务,法律事务,客户服务,人力资源,社会保障补偿,企业安全,数据分析等。

2.客户面向整个行业企业集团

目标受众不仅限于行业,提供多功能,标准化的服务,但最初可能针对特定行业量身定制。

3.主要盈利模式是软件服务费

主要重点可以简化为客户的整个生命周期价值(更新率,客户单价)和客户获取成本。

目前,在企业内部运作的各个方面,互联网企业服务基本上都有一定的地位,但与国外市场相比,还有很大的空间。关于这部分内容的研究很多,所以我在此不再赘述。

二,B2B供应链的发展

然后回顾B2B供应链。在这个链条中,所有环节的中小企业仍然是主要的目标群体。

根据上述企业服务方向的企业结构模型,我们假设我们只关注某个终端产品的产业链运作过程,不考虑中间处理路径,我们可以得到一个简化的产业结构模型,包括三个环节。 ,即供应链接,流通环节和消费环节。详情如下:

现阶段B2B供应链服务的特点:

1.在服务企业的外部操作中以工具的形式划分服务主体

它主要提供围绕上下游企业交易的服务,并分为交易辅助和交易平台。

2.客户面向垂直行业的上游和下游附属集团

根据横向行业划分,它提供的服务更符合垂直分割领域的行业特征,并从循环链企业集团渗透到上下游交易相关方。

3.主要盈利模式是交易佣金和增值服务

更多关注提高交易效率的定量价值,这反映在收到交易佣金(或自营利润率)上。同时,它有机会通过提供物流,仓储和金融等增值服务来获得收入。

三,B2B供应链切入方法

从工具形式的角度来看,主要的切割方法分为贸易辅助和贸易辅助。

3.1贸易援助

简而言之,这种类型的切入意味着靠近交易方的服务(例如CRM,ERP等)垂直面向行业的特定部分,对于本质上更高效的互联网企业服务提供商而言在他们的内部运作中。那时,它有机会切入外部交易方,从而提高企业之间的协作效率。以此服务为导向的企业集团一般基于流通部门的终端批发商。

例如,专业贸易批发市场是一种重要的流通形式。中国有数以万计的专业贸易批发市场,涵盖高仿服装,箱包,茶叶等类别。市场规模超过3万亿,而且空间非常大。然而,目前这些批发市场的小规模商户的运营效率非常低,特别是在进出口过程中。由于SKU很多并且变化很快,因此通常没有标准化的统一编码。在这种情况下,使用先前PC时代的ERP软件。处理和加载时,通常需要手动输入。老板通常需要5-6个小时才能在电脑前操作,这严重限制了业务的扩展。

这大大改善了移动互联网普及后的机遇。例如,通过使用智能终端和云服务,专业批发市场的快速认可的SAAS平台极大地提高了摊位商家的运营效率。消耗的时间从5-6小时缩短到1-2小时。此外,由于业务流程接近交易结束,此时效率被渗透,这使得商家具有强烈的粘性,并逐渐开始渗透到交易方面,并将交易闭环转换为平台,从而逐步掌握批发商的贸易。信息流扩展其他服务。

3.2贸易援助平台

交易辅助平台可以进一步分为两种类型:交易匹配和交易自营。

交易匹配模式可以快速收集供需双方的交易需求,交易自营模式可以更有力地控制服务。两种模型都有自己的特点,适用于不同行业的不同阶段,但模型本身并不是严格相互排斥的。因此,是否选择交易匹配模式或交易自营模式进行切入仅取决于此阶段行业特定部分的特征。无论采用何种模式,未来都有可能共存。

值得注意的是,在PC互联网时代出现的B2B电子商务平台,如阿里巴巴,环球资源,慧聪等,虽然该模式也被认为是交易性的,但在平台性质上更具偏颇性。在“工业+互联网”阶段,我们更加关注移动端和深度产业的效率,因此上述平台超出了本文的范围。

例如,在新车销售市场中,中国15年的新车销量预计将达到2150万辆。从销售结构来看,主要存在于一线城市的4S店系统承担了主要的2C销售业务,但其中30%尚未向个人销售,而是向各级非授权经销商销售,主要是非一线城市。经销商的市场规模为1.5万亿。由于一线城市的汽车保有量基本饱和,三线和四线城市的消费能力持续上升,未来新车销售结构将出现较大的区域性变化,新车将会出现流向更多非一线城市。这对长期影响将是新车销售终端网络的重建。从短期来看,供需不匹配将会严重恶化。一般来说,由于经销商资金链紧张,供应链和类别的供应链缺点较少,无牌经销商与上游之间的汽车搜索相对频繁。未经授权的经销商可能需要几天或更长时间才能找到具有价格优势的汽车,并且销售自己库存的时间会更长。

这有什么机会吗?答案是肯定的,让我们来看看外国的例子。 NAPA成立于1925年,是美国最大的配件经销商。它的总库存为310,000个零件,并建有多层仓库。 2014年,其销售额达到81.31亿美元。

这该怎么做?在这种情况下,为了满足实际商品的行业痛点,类别数据库的准确性和快速交付,诸如购买网络之类的B2B平台可以最初保证通过自操作平台模型提供的服务的质量水平。易于扩展下游客户。当自营平台发展到一定规模时,向第三方供应商开放一些类别并提供交易匹配服务可以实现生产要素的最佳使用效率,同时确保类别尽可能丰富。

从上面的分析,实际上,我们会发现有几个特点:

1.从成本方面到交易方

在某些特定行业/领域,通过更符合行业特征的垂直定制产品,可以加深接近交易方的内部效率改进环节(如ERP和CRM),从而提高流通环节的企业粘性和控制这生意。反过来,这些数据有机会从内到外转移到交易平台并扩展交易平台。

2,从交易结束到上下游成本方

在交易环节的基础上,进入交易平台模型的企业可以通过渗透到上下游来实现B2B供应链服务升级。例如,交易平台通过向下游客户提供ERP云服务,更好地控制下游库存和销售。但是,由于对交易工具的某种依赖性,公司更有可能接受相同的平台并提供强大的交易关联。 ERP云服务。

这表明无论您选择何种方式切入B2B供应链,您最终都会产生相同的效果。具体选择取决于行业本身的特征及其所处的阶段。不同之处在于它是否能够捕捉到行业的痛点,以及它是否会让用户更加依赖。 (来源:新浪科技)

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