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字号+作者:田蔚海 保存时您可以修改任意标签的值 来源:大学生娱乐网送彩金网 2018-12-04 17:21 我要评论() 收藏成功收藏本文

市场部人必须掌握的七种武器,前一段时间发了一篇关于文档写作的帖子,其实这是我对自己部门内部培训的一点内容,近期浏览坛子里很多人在问一些市场部具体工...

前段时间,我发了一篇关于文档写作的帖子。事实上,这是我内部培训的一部分。我最近在论坛上向很多人询问了部门的具体工作。以下是我总结的一些市场。人们必须掌握的工作技巧做了一个小小的总结。为了生动,他们从古龙先生那里借了一点名字。哦,每天发一篇文章,一个接一个地完成:

部门的七大武器之一:长生剑——市场调研

市场调研是公司决策的重要依据,也是部门的重要任务。完整的研究工作包括:确认研究目的,确认研究对象,选择研究方法,分析和分析研究数据,以及撰写研究报告。

1.确认研究目的:这是市场研究的基础,必须首先明确;

2.研究对象的确认:研究对象的选择必须符合我们研究的目的,并研究研究对象的习惯,以选择合适的研究方法;

3.研究方法的选择:市场研究的方法主要包括观察方法,实验方法,访谈方法和问卷调查方法。具体方法可以是百度,这比我说的更详细。在这里,我们只谈谈自己的工作经历。一般来说,我们应该根据研究对象选择研究方法。如果目标是老年人,则不适合采用问卷调查方法。此外,还有许多第三方研究公司可以选择;选择研究方法后,最重要的任务之一是设计研究内容。无论使用哪种方法,您都应该提前设计需要知道的内容。特别是,最好在问卷调查方法中以多项选择题的形式使用有限答案方法; p>

4.数据研究与分析:具体数据分析点可在“部七武器中的两个:孔雀翎——数据分析”中找到;

5.撰写研究报告:研究数据和分析结果,并为研究目的提出有针对性的结论和合理的市场建议。

部门的七种武器中的第二种:Jasper Knife——文档写作

部门的大部分工作都是作为文档实施的。可以说,该文件是人员的命运和劳动的结果。我经常说部门的文档有三个功能:向自己展示,向领导展示,给予执行者看到只有这三个角色才能被真正理解,这样他们在写作时才能高效,清晰,实用。一个文件。

1.对自己:文件应该是它负责的工作的思维方式和逻辑表达方式。许多人认为他们在思考时会很活跃。他们觉得有很多好主意,但当他们在文件中实施时,他们发现他们不清楚。要以完整的方式表达你的感受和想法,你需要多锻炼,训练并有意识地训练你用语言表达想法的能力。

2.对于领导者:部门工作人员的工作文件往往是工作的实施建议或初步结果。下一步通常是要求上级领导者评估或做出决策,以及是否可以在文件中清楚地表达意见,建议和完整性。实施计划允许领导者通过文案进行评估和决策,这是该文件的重要功能之一。良好的文档编写使领导者能够快速,清晰地理解您做出正确决策的意图,并使领导能够对您的印象和能力评估有很大的不同;

3.对于管理人员:部门的文档通常是直接指导其他部门的工作或执行的文档。这要求我们的书面文件的目的是清晰,过程清晰,分工明确,可执行。转到文档并准确执行。除了提高工作执行效率外,这一点主要是为了减少人员的后续解释和指导。

从文档功能的角度来看,部门经常需要编写文档:计划计划,文案和分析报告。这三种类型的文件是最常用的。

1.规划计划:

规划方案是部门撰写频率最高的文件之一。所谓的计划是组织和描述你必须做的事情的完整想法。总体规划方案包括:策略,活动策划,策划,策划等。

计划的规划有几点:明确的观点,清晰的流程和周到的考虑因素。所谓明确的观点是,计划的目的和目标都清楚准确地表达出来。该过程很明确,需要完整解释计划的执行计划。考虑因素是执行计划所涉及的人员安排,时间表,预算安排,工作计划等。考虑所有方面,并制定可能发生事故的计划。

2.文案:

文案通常是规划计划的一部分,是与针对不同宣传方法编写的事件或产品相关的文本内容。文案的要求主要是:新颖性和清晰表达。好的文案可以达到事半功倍的效果。

3.分析报告

分析报告也是市场人员最常用的文件。无论是市场调查,活动评估,市场建议等,它都属于分析报告类别。分析报告的主要要求是:清晰的数据,全面的分析和清晰的观点。

分析报告一般基于数据分析,通过市场调查获得,公司数据收集和分析,以及数据分析作为部门的另一个重要武器,有机会详细讨论。

部门的七种武器中的三种:孔雀翎——数据分析

数据分析是人员的重要武器。无论我们是在做战略定位还是策划,我们都离不开基于数据分析的结论指导。当然,市场人的数据分析能力更多地体现在分析思路和观点上。不需要掌握太专业的数据分析工具,如SPSS。当然,如果您对深入研究感兴趣,您也可以发展成为专业数据分析师的职业发展道路。

部门必须掌握的数据分析工具有两个EXCEL和PPT,一个是分析工具,另一个是显示工具。这里不讨论使用这两种工具的技巧。

关注数据分析的思想和方法:

首先要明白的是,数据分析的目的不是为了绘制漂亮的图表,而是为了找到数据背后的真相。有一本关于新手和数据分析师之间差异的书。我认为这是一个很好的解释:p> 新秀会认为数据分析师会认为这个图表真的很漂亮,该怎么做?数据变化背后的真相是什么?这些数据可以做什么样的分析?从什么角度分析数据?可以在这里使用高级分析方法吗?什么分析方法最有效?你想要制作多少张图表?图标是否表达了有效的意见?除了添加文字说明的文字之外还需要什么?数据分析的目的是否已实现?您想在数据分析报告中写入多少页?数据分析报告是否令人信​​服? ............

部门的分析数据通常来自市场研究,企业销售或运营数据。不同行业和企业的数据量大小不一。当我们面对数据时,我们首先应该考虑分析的目的,然后尝试列出需求。当然,分析的维度需要一些经验来积累和思考问题。

其次,在谈论数据分析方法时,一般数据分析过程是:

清晰的分析目的和内容——数据收集——数据处理——数据分析——数据表示——报告写入

同样,常用的数据分析概念:平均值,绝对值和相对值,百分比和百分比,频率和频率,比率和比率,倍数和数字,同比和环比。

最后,让我谈谈部门必须掌握的一些技能。内容的深度有限。你需要努力学习每项技能。

部门的七种武器中的四种:激情戒指——计划

很多人提到部门首先考虑策划,并认为策划是部门的核心价值。这种说法也是如此,但目前尚不清楚策划是否依赖于市场研究而是部门的阶段性表现。 ,形成数据分析,战略定位等工作和思想。

部门的策划是一个基础广泛的声明,从品牌规划到小规模的节日促销计划。这里,作为技能讨论,仅提及要求和一般方法。共2页:上一页12下一页

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