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字号+作者:刘倩诺 保存时您可以修改任意标签的值 来源:大学生娱乐网送彩金网 2018-12-04 17:21 我要评论() 收藏成功收藏本文

产品即:护肤行业的8大产品趋势,前几天看了国内公司大佬写的一本畅销书。看完以后,最深以为然是最后一章一段话,大意总结起来是:“大凡想在...

几天前,我看到了一家国内公司撰写的畅销书。阅读之后,最深刻的思想就是最后一章。总结如下:“想要在领域卷土重来的理论家将从批判祖先的基本理论4P开始。但4P从未过时,只是它不是花哨,没有捷径。”无论在本书前面提到多少新理论,这都是一个很大的事实。

在4P中,第一个是“产品”。在中国的美容行业,产品设计是中最难的,不仅仅是因为技术,还因为国内产业积累不够,人才储备不够。外国公司的中国人实际上很难触及产品设计的核心内容(通常由全球总部控制)。这是千载难逢的发展机遇,最终将归因于资源不足和人才储备不足。它。这也是我在过去几年的工作中感到非常遗憾的地方。我还没有彻底研究过它。最后,在此期间,我可以反思和思考产品本身。如果有任何缺陷,欢迎讨论。

1.细分

细分绝不是一个新词,但它是最基本的产品趋势。一方面,因为消费者的需求不断升级和细分;另一方面,品牌必须赚更多的钱,他们必须创造更多的细分需求,这在商品经济中也是可以理解的。

细分,有三个方向——景观,纵向和广度。

水平分割:产品性能的细分。

在20世纪80年代,护肤品只是保湿功能,但经过30年的发展,今天的护肤品已经细分为8类——基础保湿,保湿(也可分为基础保湿,控油保湿,双重保湿)等),美白(可分为基本美白,瑕疵,痰等),防晒,抗衰老(也可分为抗皱,抗细纹,紧致,抗氧化),防 - 过敏性(又可分为舒缓,健康的皮肤,红血丝等),毛孔管理(也分为油性毛孔,毛孔干燥两种),痤疮(也分为基本痤疮,炎症性痤疮,痤疮痕)等)。

皮肤护理功能的细分促使该品牌的产品线得以扩展。典型的横向分割是韩国品牌,产品线一般较宽;相反,欧美品牌的产品线一般都是狭窄而简单的。正是由于早期欧美品牌在产品线设计上的模糊性,韩国品牌和本土品牌才有机会在细分市场中探索商机。

垂直分割:皮肤护理步骤的细分。

我相信大多数人在年轻时都会洗脸。另外,您可以使用至少7个步骤。——洁面,洁面,爽肤,精华,眼霜,乳液,防晒霜。如果你去看韩国的美容秀,那就是美丽,你会非常敬佩。一个15岁的女孩如何能够如此平静和熟练地使用多达10个护肤步骤?在过去的两年里,欧莱雅推出了肌肉基础。这对整个行业都有好处,皮肤护理步骤更进了一步。

皮肤护理步骤的细分也推动了品牌的产品线从皮肤护理到身体护理。典型的垂直分割也是韩国品牌。在欧美品牌中,车身店是另一种,产品线长度与韩国争夺。

广度分割:消费者细分。

事实上,广度这个词不一定准确,但我暂时找不到更准确的词。三十年前,皮肤护理只是成年女性的问题,现在有品牌针对儿童,青少年,成年女性(轻度成熟女性,成熟女性)和男性。据估计将来会有一名女医生......开玩笑J

“细分”已经引起了整个行业的变化。它影响我们如何定义消费者需求,如何设计消费者研究问题,如何确定市场研究范围,如何设计产品线结构,如何开发新产品,如何,如何促进销售等,开始完成活动。如果我们没有看到,或者没有精力去挖掘“细分”趋势,或者开发像以前一样草率和模糊的产品,它可能最终浪费金钱(当然,如果你毫不犹豫地使用老板的钱,请继续成为一个大嘻哈)。

2.融合

它也可以称为“简化”或“多重效应”。这是与“细分”相反的产品趋势。它基于人性的“贪婪”,就像“分割”一样,分为纵向和横向整合。

垂直整合:是产品效果的融合,即多效。

韩国品牌几乎总是有一个叫做多效系列的特殊产品系列。在中国大众市场,玉兰油多效修复霜已经存在了十年,并且仍在爆炸。事实上,多效果主要在流行的护肤品市场流行。虽然高端品牌正逐步推出一些多效单品,但很少有品牌推出完整系列。

水平融合:融合护肤步骤。

化妆卸妆和洁面合二为一,面霜和面膜合二为一,精华与面霜合二为一,精华与面膜合二为一。这些已经在韩国市场流行。这种现象也出现在欧洲和美国的高端品牌中。

“整合”对整个行业的影响,虽然不是“细分”,但不容小觑。许多本地品牌实际上使用这种PK来跨越国际品牌,但这只是让它变得简单的一种方式。因为比赛结束,它仍然比“不配名”更好。毕竟,很多次,多效是一种噱头。

3.设计

在过去的两年里,“设计”这个词变得越来越流行。设计的重要作用是节省促销成本。当行业竞争当前紧密结合的战斗时,设计在迫击炮中起着关键作用。设计不是简单的包装设计,还包括一系列与顾客接触,嗅觉,使用感觉和心理效果相关的元素,如内容类型设计,剂型设计,香水设计和肤感设计。

首先,包装设计以韩国品牌为代表,并且越来越好。

这不仅增加了花草,卡通人物,明星头像的素描,而且整个结构也发生了变化。包装设计大约有6种趋势:

(1)模仿——模仿生物型。请自行检查韩国各种可爱的包装图案。

(2)结构更稳定,安全,舒适。——这个理性的欧美品牌做得更好。

(3)借用辅助包装——辅助包装有时是无奈的选择。如果包装本身做得好,为什么需要辅助包装?除非你想制作限量版。

(4)一体化——包括一个步骤(主要在掩膜产品中),产品和工具合二为一。

(5)环保材料——环保是一个很好的噱头。

(6)小瓶的上升——这在韩国市场更受欢迎,通常用于抗衰老的必需品。然而,随着目前国内消费者的心态,当小瓶仍然无法工作时,它仍然是一个大瓶子。当然,在化妆领域,小瓶更受欢迎。

(7)返回原始——这是一种仅出现在日本市场的趋势。在日本,像金庸武术这样席卷人类的角色进入了另一个境界,与其他国家不同。

如果日本的包装是回归原始的,韩国的包装可以是个性化和异性恋,那么欧美包装更加理性和正式。当然,欧美品牌在香水领域的设计绝对超越日本和韩国。

二,内容类型设计,超越“雪花膏”。

当19世纪的现代皮肤护理行业刚刚兴起时,护肤霜的名称是“雪霜”,意为“雪花”霜。自从时代发展以来,内容类型已经从奶油扩展到各种各样。总结一下,大约2点:

(1)Mimitation——韩国品牌在模仿方面处于领先地位,如Oreo饼干(It's Skin饼干护手霜),红糖(Skin food红糖面膜),拿铁咖啡(Tony moly咖啡红糖面膜)。欧美品牌一般都比较简单,唯一的例外是柯颜的蓝色草药系列,用蓝色内容来这个系列的特产。

(2)添加金和添加银——添加金箔(面部商店24K金霜),珍珠光和其他能反映“价值”的物体。这不是一个新趋势。共2页:上一页12下一页

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