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[销售领域]

顾客不想便宜，但感觉便宜;

2.不要与客户争论价格，与客户讨论价值;

3，客户没有错，只有良好的服务;

4.什么是重要的卖，重要的是如何出售;

5，没有最好的产品，只有最合适的产品;

6，没有商品销售，只有那些不发货的商品;

7.成功不是因为速度，而是因为方法。

[销售王Joe Gillard的经历]

1.与客人一起准备每个日期;

2，经常和对你有帮助的人一起吃饭，不要只知道如何和同事一起吃饭;

3，穿着合适的衣服和鞋类;

4，不要吸烟，不要喷古龙水，不要说粗俗的笑话;

5，仔细听;

6.露出笑容;

7.保持乐观;

8.记得'立即回电';

9.支持您销售的产品;

10.从每笔交易中学习。

[优秀销售的六大特点]

1. 80％的结果来自1-3个核心客户;

2，与客户的关系非常深刻，始终与客户保持一致;

3，将重点放在某个行业，对某类客户有非常深刻的理解;

4，将花费超过几个月的时间专注于客户;

5，活跃在圈内，随时获取第一手资料;

6.在非工作时间更多地关注客户，因为它更有效。

[出售方式]

1，顾客正在出售礼貌;

2，煮熟的顾客热销;

3.紧急客户卖时间;

4，慢乘客卖耐心;

5，有钱出售光荣;

6，没有钱出售负担得起;

7，时尚卖时尚;

8，专业销售专业;

9，小贩卖掉贬义词;

10，小天然气销售兴趣。

[销售未跟踪，最终为空]

美国专业人员协会报告说，80％的销售额是在第4至第11次追踪后完成的！如何跟踪和互动？

1.加深印象的特殊跟踪方法;

2.寻找互动的美妙借口;

3.注意两个跟踪间隔，建议2-3周;

4.每次跟随时都不要表现出渴望;

5，先卖自己，再卖点子。

[销售人员必须回答的问题]

在销售心理学中，从客户的角度来看，客户有以下问题：

你是谁？

你想给我介绍什么？

3.您介绍给我的产品和服务有哪些好处？

你怎么能证明你说的是实话？

5.我为什么要和你一起买？

6.为什么我现在要和你一起买？