[销售领域]
顾客不想便宜,但感觉便宜;
2.不要与客户争论价格,与客户讨论价值;
3,客户没有错,只有良好的服务;
4.什么是重要的卖,重要的是如何出售;
5,没有最好的产品,只有最合适的产品;
6,没有商品销售,只有那些不发货的商品;
7.成功不是因为速度,而是因为方法。
[销售王Joe Gillard的经历]
1.与客人一起准备每个日期;
2,经常和对你有帮助的人一起吃饭,不要只知道如何和同事一起吃饭;
3,穿着合适的衣服和鞋类;
4,不要吸烟,不要喷古龙水,不要说粗俗的笑话;
5,仔细听;
6.露出笑容;
7.保持乐观;
8.记得'立即回电';
9.支持您销售的产品;
10.从每笔交易中学习。
[优秀销售的六大特点]
1. 80%的结果来自1-3个核心客户;
2,与客户的关系非常深刻,始终与客户保持一致;
3,将重点放在某个行业,对某类客户有非常深刻的理解;
4,将花费超过几个月的时间专注于客户;
5,活跃在圈内,随时获取第一手资料;
6.在非工作时间更多地关注客户,因为它更有效。
[出售方式]
1,顾客正在出售礼貌;
2,煮熟的顾客热销;
3.紧急客户卖时间;
4,慢乘客卖耐心;
5,有钱出售光荣;
6,没有钱出售负担得起;
7,时尚卖时尚;
8,专业销售专业;
9,小贩卖掉贬义词;
10,小天然气销售兴趣。
[销售未跟踪,最终为空]
美国专业人员协会报告说,80%的销售额是在第4至第11次追踪后完成的!如何跟踪和互动?
1.加深印象的特殊跟踪方法;
2.寻找互动的美妙借口;
3.注意两个跟踪间隔,建议2-3周;
4.每次跟随时都不要表现出渴望;
5,先卖自己,再卖点子。
[销售人员必须回答的问题]
在销售心理学中,从客户的角度来看,客户有以下问题:
你是谁?
你想给我介绍什么?
3.您介绍给我的产品和服务有哪些好处?
你怎么能证明你说的是实话?
5.我为什么要和你一起买?
6.为什么我现在要和你一起买?