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字号+作者:张悟玫 保存时您可以修改任意标签的值 来源:大学生娱乐网送彩金网 2018-12-04 17:21 我要评论() 收藏成功收藏本文

销售该这么做,【销售的境界】1、顾客要的不是便宜,要的是感觉占了便宜;2、不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值;3、没有不对的客户,只有不够好的服务;4、...

[销售领域]

顾客不想便宜,但感觉便宜;

2.不要与客户争论价格,与客户讨论价值;

3,客户没有错,只有良好的服务;

4.什么是重要的卖,重要的是如何出售;

5,没有最好的产品,只有最合适的产品;

6,没有商品销售,只有那些不发货的商品;

7.成功不是因为速度,而是因为方法。

[销售王Joe Gillard的经历]

1.与客人一起准备每个日期;

2,经常和对你有帮助的人一起吃饭,不要只知道如何和同事一起吃饭;

3,穿着合适的衣服和鞋类;

4,不要吸烟,不要喷古龙水,不要说粗俗的笑话;

5,仔细听;

6.露出笑容;

7.保持乐观;

8.记得'立即回电';

9.支持您销售的产品;

10.从每笔交易中学习。

[优秀销售的六大特点]

1. 80%的结果来自1-3个核心客户;

2,与客户的关系非常深刻,始终与客户保持一致;

3,将重点放在某个行业,对某类客户有非常深刻的理解;

4,将花费超过几个月的时间专注于客户;

5,活跃在圈内,随时获取第一手资料;

6.在非工作时间更多地关注客户,因为它更有效。

[出售方式]

1,顾客正在出售礼貌;

2,煮熟的顾客热销;

3.紧急客户卖时间;

4,慢乘客卖耐心;

5,有钱出售光荣;

6,没有钱出售负担得起;

7,时尚卖时尚;

8,专业销售专业;

9,小贩卖掉贬义词;

10,小天然气销售兴趣。

[销售未跟踪,最终为空]

美国专业人员协会报告说,80%的销售额是在第4至第11次追踪后完成的!如何跟踪和互动?

1.加深印象的特殊跟踪方法;

2.寻找互动的美妙借口;

3.注意两个跟踪间隔,建议2-3周;

4.每次跟随时都不要表现出渴望;

5,先卖自己,再卖点子。

[销售人员必须回答的问题]

在销售心理学中,从客户的角度来看,客户有以下问题:

你是谁?

你想给我介绍什么?

3.您介绍给我的产品和服务有哪些好处?

你怎么能证明你说的是实话?

5.我为什么要和你一起买?

6.为什么我现在要和你一起买?

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