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字号+作者:张悟玫 保存时您可以修改任意标签的值 来源:大学生娱乐网送彩金网 2018-12-04 17:21 我要评论() 收藏成功收藏本文

关于伟大的销售人员的八个“神话”,很多商业人士都对于销售人员抱有一些旧观念,特别是那些做着自己最擅长事情的人更是如此。HowardStevens的主席Chally(...

许多商人对销售人员有一些古老的想法,特别是那些做他们最擅长的人。霍华德史蒂文斯董事长查利(他正在和我一起写一本书)认为,解决这些误解的最佳“解毒剂”是科学研究。

误区1:优秀的销售人员是快速移动和外向的人。

事实是:今天,大多数顶级销售人员更擅长倾听而不是说话,他们会小心避免让自己成为众人瞩目的焦点或“强劲的销售”。

误区2:伟大的销售人员是学习的主人。

事实上,销售天才在学校里往往是平淡的。向一位优秀的销售人员传授任何东西比教堂里一位“知名学生”的销售方式要容易得多。

误区3:优秀的销售人员将成为优秀的销售经理。

事实是:当你向经理宣传销售明星时,你会失去一位优秀的销售人员,并获得一个平庸(仍然是最好的)销售经理。真正的受害者:客户。

误区4:您可以培养优秀的销售人员,成为优秀的销售人员。

事实是:销售领域的成功主要取决于天赋。世界上所有的培训都无法使没有这些才能的人成为优秀的销售人员。

误区5:伟大的销售人员希望得到提升。

事实是:优秀的销售人员正在寻求独立和经济回报。他们宁愿避免政治和官僚主义的管理职位。

误区6:优秀的销售人员可以向任何人出售任何东西。

事实上,即使是最成功的销售人员,当他们试图以另一种方式进行销售时(例如,从外部销售到电话)也会失败。

神话7:互联网消除了对优秀销售人员的需求。

事实是:不向客户提供“真人”联系或顾问的电子商务公司失败的可能性是其七倍。

误区8:没有必要拥有优秀工程设计的优秀销售人员。

事实是:与“制造更好的捕鼠器”理论相反,大约85%的新产品专利在现实世界中从未成功过。

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