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字号+作者:张夜风 保存时您可以修改任意标签的值 来源:大学生娱乐网送彩金网 2018-12-04 17:13 我要评论() 收藏成功收藏本文

门店销售中的产品陈列密码!,公交车,是城市生活的一种必须交通工具,相信我们大部分人应该坐过。每一辆车上都有设置站点牌(就是该公交车要经过的站点线路),我发...

公共汽车是城市生活的必备品。我相信大多数人都应该坐下来。每辆车都有一张现场卡(即公交车将通过的站点线)。我发现我们许多公共汽车上的现场卡通常都位于汽车前半部分的右侧。网站卡个人理解的作用是提醒大家,汽车将通过城市的站点,更直接的作用是提醒乘客(特别是不熟悉城市,线路的乘客)在哪个站点下车。但如果不熟悉城市和线路的乘客不是坐在汽车的后部,那么罪恶就足够了。因为他不清楚下一个网站,他坐在后面时非常沮丧,害怕自己坐着。太多了。

因此,您无法一次性前往前部查看网站卡。你可以用报告碰到车,但是你可以发挥耳朵的功能,但心脏已经老了,真的很不舒服。因此,我强烈建议政府部门也为公交车的后部设置现场卡。最好设置前甲板和站点的左右两侧(也就是说,一辆车有四个站点提醒),这样无论乘客在哪里,都可以一目了然。知道你还有几站下车。此时,我看到北京的地铁设置得很好,两边都有语音提示和颜色提示,如下图所示:

也许这是职业病的一个插曲,所以我提出了上述建议。作为零售店的展示,我们可以从这个案例中了解一些事实吗?以下是着名企业管理专家谭晓芳教授的一些见解:

(一)。必须从消费者需求的角度考虑我们商店的设置(显示,布局)。否则,就像公交车上的乘客一样,人们非常担心,人们非常不舒服。公共汽车是一个政府设施,我们很多人很难说,没有什么可说的。但店面管理不同,如果我们的消费者觉得太累,太麻烦。那个时候,人们会考虑它,并总是去竞争商店,在那里他们考虑自己的感受。事实上,我的网易博客设计也是按照这个原则设计的,我非常关注我的客户需求的设计。那么我们的商店管理呢?

买衣服的人注重时尚,品质和注意力。他们可以满足自己的身体,身份,穿着场合等,我们在做展示布局时是否考虑过它?我们是否考虑到吃饭的客人的口味,卫生,环境和氛围?关心理发的人关心的是我们的发型是否可以根据我们自己的设计,时尚,根据我们自己的职业,活动等进行定制?商务酒店的人关心床,浴室空间,洗澡水温,没有小姐(呵呵,对于一些商务男士)等我们考虑和展示优秀?总结一下:从消费者需求的角度来看是否有任何考虑?

(二)。必须从消费者可以看到的角度考虑我们商店所做的设置(显示,布局)。其他人可以很容易地看到这一点。你不能看到它,你做它等于白色,这看起来,你必须全局考虑它并全面考虑它。没有人能看到它,但进入我们的商店(或我们想要的消费者)的消费者可以看到它。这就是我们要追求和努力的方向。

着名的企业管理专家谭小芳认为,商店里展示商品的方式很多,每个产品都有自己的展示规则。在我们国家,有一种说法是“鱼头朝内,钱来自源头。”鉴于这种习惯,许多商店展示鱼头,鱼头朝外,鱼尾朝外。这可能更多的是习俗,很难说出多少科学依据。作为一个企业,你需要一个科学的商品展示理论。最典型的显示理论是商店的“磁铁点”理论。

超市中磁铁点的分布如图所示。通常,典型超市商店中的磁铁点可分为四个。第一个磁铁点位于商店主通道的两侧。因为它是客户的必需品,所以它也是商品销售最重要的地方。这里展示的主要产品应该是主要产品。在第一个磁铁点显示商品不仅会对所售商品产生重大影响,还会决定顾客对商店的整体印象和评价。

主渠道的两侧应该是布局经理艰苦布局的“立面”。尽管如此,我们经常可以看到大量超市为短期促销目的,在主要渠道两侧展示季节性,滞销等降价商品,以吸引顾客的注意力。从长远来看,这种显示将导致低价格和缓慢销售的整体形象,这肯定会损害商店在顾客眼中的地位。第一个磁铁点的货物应该是购买数量最多,购买频率最高的货物。例如,蔬菜肉,日用品等应放在主通道的两侧。

第二个磁铁点位于主通道的顶部,通常位于超市的最里面。第二个磁铁点应设计成诱使顾客进入商店的最里面的产品。通常,货物应该投放市场。因为消费者总是追求新产品并在第二个磁铁点放置新产品。顾客可以被吸引到店内;其次,可以配置一些季节性产品,产品的季节性价格差异可以用来吸引顾客;另外,由于第二磁点的产品大多是新鲜食品等,所以要求的亮度高。通过其他领域,由于其高亮度和漂浮的香味,它也吸引顾客进入商店的最里面。

第三个磁铁点位于商店的出口位置。此时产品展示的目的是尽可能地延长顾客在商店的保留时间,并刺激顾客的购买欲望。展出的产品主要包括食品,日用品和休闲相关产品。为主。一般来说,第三磁铁商品主要集中在以下特点:特殊产品; SB产品(商家开发的品牌产品);季节性商品;购买频率高的日用品。出口处的商品陈列应考虑到上述商品的有机组合。

第四磁铁点分布在超市商店的子通道的两侧。这是一个需要吸引顾客在长时间显示中注意的位置。因此,产品布局必须突出各种功能,产品的显示更注重变化。故意使用平台,大量货架;突出的产品位置标志;在路的两边设置特殊产品POP。例如,突出显示,窄缝显示等,减少顾客在购物过程中的无聊,有利于吸引顾客的注意力。对于面积较小,显示线较短的超市,第四磁铁商品的效果不明显。在大型超市中,第四大磁铁商品主要集中在高仿服装,杂货,家居用品等。

显示和库存密不可分。显示设计是显示库存产品的方式和方法,并确定向消费者呈现库存产品的时间,地点和形式。因此,它在库存产品的销售中起着非常重要的作用,并且对产品量的控制也起着重要作用。

当产品变化季节时,商店展示的任务是积极地将以下三个方面的信息传播给客户:

1.消费季节将改变(提示客户本季可能需要高仿服装);

2,品牌应该是商店的新产品(推荐主题系列);

3,将在新一季流行的消费趋势(领先风格/面料/颜色/主题设计/风格和其他消费趋势)。

通过对销售数据的分析,展示设计师应合理规划展示设计的过程,调整展示设计的思路和方法,使展示设计达到控制库存的目的,抑制滞销产品的积压,同时满足一般要求。目的。

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