打品牌

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字号+作者:宁叔芸 来源:大学生娱乐网送彩金网 2019-04-06 10:01 我要评论() 收藏成功收藏本文

90后你明白了吗?如果你看看高仿耐克正在做的移动品牌O2O,你会感到惊讶吗?是的,他们是90后,或他们的消费目标是90.他们的商业思想和行动告诉我们,消费者正在变...

90后你明白了吗?如果你看看高仿耐克正在做的移动品牌O2O,你会感到惊讶吗?是的,他们是90后,或他们的消费目标是90.他们的商业思想和行动告诉我们,消费者正在变化,逐渐成为社会消费的支柱。他们不相信原创品牌。在新的商业时代,他们正在谈论自己的消费逻辑。

在过去的几年里,品牌对社会变革和年轻人的向往做出了回应,呼吁年轻人敢于梦想,并鼓励年轻人敢于采取行动。该品牌的作用仍然是旁观者,拥有一切勇气和鼓励年轻人突破障碍。但年轻人对此没有多大反应。由于社交媒体,90年代的年轻人比品牌更早了解当前的情况,包括他们的渴望和焦虑。对于个人困境,搅拌器不能带来直接价值。

在一个不确定的年代,年轻人需要同理心,不要消除个体差异和可能的限制,并鼓励他们。口号式的鼓动可能只会给人一种压力的尴尬。根据年轻人自己的话说,“我希望有人会有同样的感受,能指出我的生活,但我不希望任何人指出我的生活。”对应于个人的四个重要愿望和关注点在90年代之后,该品牌可以成为一个生活创新者,一个兴趣种植者,一个关系粘合剂和一个社会变革者。这四个社会角色还定义了这个时代的文化领导品牌所需的四种能力和品质。

1.作为生活创新的品牌----品质生活

90年代以后,个人建筑的重点被放到了现在,生活成为当下的关键。作为生活创新者的品牌,他们可以为他们带来直接的价值。

(1)从代表我的梦想到给我带来美好的生活

该品牌渴望更多地了解年轻人的梦想,并尝试与他们沟通,以便品牌能够代表年轻人的梦想。即使他们的产品和服务与这些梦想之间没有联系,他们也会毫不犹豫地为年轻人说话。结果,年轻人觉得这种品牌传播很无聊,无法理解产品本身对自己的生活意味着什么。对于90后的年轻人来说,建设美好生活是他们梦想和生活意义的体现。他们关心的第一件事是品牌可以为他们带来什么样的日常生活,其次,这种日常生活以及其他其他梦想如何相关?

因此,品牌应该更多地关注沟通中“美好生活”的清晰和具体的描述,然后谈论哪些生活与哪些梦想有关,而不是把车推到马前。

(2)从向往生活的象征到日常生活的语境化

品牌之前的沟通,超越日常生活的习惯,以象征的方式,完美呈现生活方式。这种沟通或者让年轻人感到“没有感觉”,或者似乎太“负担”。 90年代后理解的品质生活包含丰富的生活情况和日常生活细节。这是一个关于普通人日常生活的美丽故事。 “我不想穿它,这是我的生活。”

品牌传播,告诉普通人的日常生活情况。这种故事很精彩,但它不会失去日常生活,因为它太完美了。让人们觉得我想要它,也让我感受到生命。

(3)从购买的生命到创造的生活

在品牌的通常沟通中,消费者是接受者的角色。真正让90年代的品牌不仅擅长美好生活,而且还提供机会让年轻人感受到他们一手创造了自己的生活。这意味着品牌需要提供参与沟通,产品和服务的空间,以及构建它的可能性。

(4)从年轻人的独家使用到享受年龄和阶级

传统上定义的“年轻市场类别”侧重于运动服装,技术产品,零食和其他类别,并且价格往往相对便宜。 90后,我开始比过去的年轻人更早地建立自己的优质生活。他们感兴趣的不仅限于这些类别。如今,更多类别有机会释放青年市场的潜力,例如家具,小家电和汽车。与此同时,相对奢侈的类别和品牌,如跨境旅游,奢侈品牌等,将通过提供分期付款等金融服务,为低年龄消费群体提供服务。

(5)从多种选择到小而美的选择

过去,该品牌专注于提供更多选择,以满足年轻人的个性化需求。一个过于宽泛而不精致的品牌无法满足年轻人对优质生活的要求。如今,年轻人越来越欣赏具有特定领域专业知识的品牌。不需要大品牌,但它们必须优良品质。在恋物癖文化下,产品和服务需要更加努力,并带来更清晰的意义和情感。

宜家是生活创新者品牌的最佳典范之一。宜家现已成为许多年轻人喜爱的品牌。宜家从不谈论梦想。它告诉的美好生活永远是普通人的生活。在宜家传播中,年轻人看到了他们的日常生活。宜家引导年轻人做自己的大脑,建立自己的生活。该品牌提供工具和指导,最终创作由年轻人自己完成。从家具,小装饰品到厨房用具,宜家描绘了年轻人渴望和能够达到的生活,提供各种设计和精致的选择,以及年轻人可以负担得起的价格。

2,作为关系粘合剂的品牌-----不是孤独的孤儿

中国的城市化将持续数十年。社会的雾化,人际关系的冷漠,以及各种社会组织和关系的重建,对于普通人来说,追求归属仍然是一个重要的话题。 90年代后开始出现的核心愿望,但并非一个人,将持续很长一段时间。对于品牌而言,这不仅要保持品牌传播,还要保持产品和服务的形式,一方面要保护90后的独立性,另一方面要帮助建立关系。 。

从礼品到分享:在假期,许多品牌提供产品促销作为“礼物”。然而,90年代更热情,不是特定节日的礼物,而是每日分享,促进随时随地的联系,沟通和表达。例如,好朋友买同样风格的衣服。从产品和服务的角度来看,可共享性更为重要。

(1)从大型社区到小型圈子

今天有许多社区,每个社区都有许多成员。许多品牌都试图建立社区,但成功案例并不多。 90后的生存感越来越难以在很多人身上实现。另一方面,在一个大型社区中,个人仍然感到小而“透明”。如果一个品牌想要建立一个社区,它应该提供一个小圈子和一个社交隐私的机制。对于新进入者来说,有一个小型组织可以在加入时附加,同时,通过形成固定的日常关系,可以共享的主题,更深入的理解和每日陪伴,让每个人都有一种存在的感觉关心。

(2)从在线归属中感受离线的亲密感

在过去的十年中,网络社区由原子个体通过网络形成,社交媒体网络由当前主流的真实关系形成,人们关系的塑造已经进入了线下突破的关键点。在线已经给了很多人认可和归因,但离线提供了亲密感。面对面交流,固定场所,定期活动,离线互动和体验是创建品牌连接器角色的重要部分。

(3)从反叛到独自在人群中

在过去,品牌理解的冲突是社会对许多反叛的个人有限制。他们相信年轻人渴望表达自己的独特性,突破束缚,并宣传差异。许多品牌都强调年轻人在交流中的鼓励。但是,单独但并非孤军奋战的重点不是给任何不重要的人提供你自己独特的表达,招致毫无意义的评价,而是专注于自己,创造一个不受干扰,不被比较的私人空间,并且要认真享受。 。一个人不想被震惊,但这并不意味着他想要反叛。越来越多受年轻人欢迎的类别与孤独和私人状态“一个人偶尔”有关。例如,佩戴耳机,寻找住宿地点,独自跑步,阅读等等,现在变得越来越流行。

(4)从传统的悲伤情绪到平等易娱乐的家庭

许多品牌已经开始关注与家人的沟通,但往往他们不可避免地陷入悲伤和优雅的道路。 90后,它表明对父母的依恋比同龄人更强。与此同时,他们更早熟,与父母有更平等和放松的关系。家庭的感情也应该是一种与时俱进的平等,轻松和有趣的情感表达。

3.作为一个感兴趣的品牌 - 开发者----深度自我

因为这一代人对自我的探索已经深化为兴趣,工作和独立思考,并注重经验,这意味着传统的产品和服务形式将发生重大变化。品牌的作用不再是提供一个迷人的标签,而是提供实用的工具和方法,以及成为朋友和朋友,陪伴年轻人探索和实践他们的兴趣。

(1)从指导和激励年轻人的价值观到讲述和实践品牌自身的价值观

在个人时代,没有价值的品牌将不会被记住。今天,许多品牌谈论年轻人的价值观,但不传达他们的价值观和做法。经过90年的自我渴望,钦佩是伟大的上帝。品牌需要成为伟大的上帝。——“做你想的,你喜欢什么,坚持下去。”只有品牌本身才有一个故事,一个愿景和价值观,可以作为一个独立的个体存在,并吸引年轻人的注意力。

(2)从一种产品到一种产品

如今,许多品牌意识到他们不是在销售“产品”而是在“生活方式”。在这种意识形态中,品牌专注于沟通而不是服务和产品,而在沟通中,他们专注于某种生活方式的“符号”,而不是日常生活的真实体验。好像你有一个品牌,你有一种生活方式。

今天,90后,他们不再满足于模仿生活方式。他们渴望围绕自己的利益建立自己的利益。相当多的产品和服务可能成为自我修养和自我意识的开始。这意味着品牌有能力将其产品及其类别转变为一系列基于兴趣的计划,而不仅仅是生活方式符号。具体而言,它提供了一系列外围产品,扩大了对核心产品的兴趣;提供一些参与式经验;提供情绪发泄和表达的机会;为个人讲故事提供机会;并提供创造和实现成就感的机会。

(3)从信息沟通到体验沟通

90后,他们渴望深刻的自我。他们渴望独立思考,习惯性地质疑,并坚持以个人经验作为形成信任的基础。许多品牌意识到,越来越难以获得年轻人的信任,并且如何改善沟通以获得更大的信任。事实上,对于年轻人来说,无论你说什么,他们只是在谈论它。他们相信他们所经历的,或其他年轻人喜欢自己。品牌需要更多地转化为年轻人的直接和间接体验,强调通过经验传播核心信息。

(4)从销售产品到建立习惯

许多品牌抱怨今天的消费者忠诚度太低。事实上,年轻人自己并不经常抱怨他们没有长寿。兴趣的发展和生活的管理面临着帮助年轻人养成习惯和自我管理的挑战。这要求品牌将产品使用的门槛降低到很低的水平,提供日常工具来帮助养成习惯。一个寻求兴趣的品牌的最好例子之一是,在过去的两年里,耐克推动了中国青年团体中跑步文化的逐步兴起。耐克旨在培养跑步文化,而不是销售跑鞋。除了产品,大量的离线运行活动提供了真实的体验,培养了一个兴趣社区,基于Nike +的运行工具和相关教程,逐渐使运行成为许多年轻人的习惯。

4.作为一个社会变革者的品牌----好闪光

未来很长一段时间,中国将面临许多社会问题。一方面,CSR(企业社会责任)有更大的机会在年轻消费者和品牌之间建立情感联系。另一方面,传统的企业社会责任项目很难引起他们的注意。 90后,我关心解决自己和周围群体的相关问题。他们认为解决问题的“变革者”不仅仅是传统的慈善家。

(1)从关注弱势群体到解决你周围的问题

过去的企业社会责任项目侧重于社会弱势群体的关注。但是,这些活动很难引起注意,吸引参与更加困难。对于90后,他们更关心他们可以从他们身边感受到的问题。不仅关于内心,还要直接看到结果和影响。品牌需要重新定义当前90年代关注的社会问题。年轻人关心并与之相关的问题是当今社会问题,这是当今企业社会责任的新方向。

(2)从改造社会到改造自己

过去,大多数企业社会责任项目都致力于解决外部社会问题,但与公司自身的运营,产品和服务无关。但是,90后,这种公益行为很少给人留下深刻的印象。 90后,我相信好的微光和善行。他们希望品牌从他们自己的产品服务开始,从他们的日常业务运营,到成为一个受人尊敬的品牌。在未来,品牌只能从他们自己的内部管理,企业文化,生产和销售流程的日常环节开始,并成为一个具有包容性,具有社会意识并实际沟通其日常实践的品牌。爱。

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