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字号+作者:田蔚海 来源:大学生娱乐网送彩金网 2019-03-15 10:01 我要评论() 收藏成功收藏本文

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参数为空假设我们遇到一个穿着警服的人在路上。他说,“不要过马路,请等一下。”我们可能会等待;但如果一个穿着咒骂诉讼的人告诉你这句话你可能不在乎他。是对的吗?你是否在街边看到一些销售品牌高仿服装如:NIKE,李宁等超便宜,你的第一反应是什么?这是假的吗?那么如果您看到NIKE商店的促销活动超级便宜,您的反应是什么?看看你是否可以选择适合你的那个,并花很多时间选择测试。如果你想卖电脑,一个是你认识的好朋友,一个是你不知道的电脑销售员,同样的模特风格,你必须花相同的钱,你可能会问你是否更有可能找到一个好朋友买? ?因为这个“好”字已经建立了多层次的信任关系,同意吗?您是否听说过直销的ABC规则? A-Advisor(顾问,专家,在线,成功,副业)B-Bridge(桥梁,媒体,自我,需要帮助的人)C-Customer(朋友,同学,亲戚,有问题的下线)这三个英文翻译将会理解B是对信任的认可,因为你带来的人是认识你或非常亲近的人,他们对你的怀疑比陌生人的怀疑低80%。 A它通常非常强大且非常成功。它非常强大和专业。这增加了另一种信任感。为什么今天的直销率如此之高?原因是他卖出了一种信任感。是的,销售正在销售信任!事实上,在这种经济环境中,我们既是消费者又是卖方。站在消费者的一边,你有可能在购买决定之前判断我不相信他吗?同样的价格,我为什么要买你?我希望你能支持你!这个人我很烦,我去别的地方买了!因此,销售是一种信任感。客户向您购买的原因是他首先相信您。建立信任是销售的前提。销售的核心是信任感。一旦客户选择相信您,只要您的产品能够真正互相帮助,交易就是确定的。我们如何建立信任?有很多方法可以做到这一点。以下三种易于理解的人都很清楚:1)专业形象很多人说他们不应该以外表为主,但每个人都是以外表看待人! *如果你同时去两个寺庙,里面是破旧和肮脏的,另一个寺庙的入口是宏伟的,庄严和雄伟,一尘不染!你会是什么样的心态? *一件衣服成本100元,投入市场专卖店,售价可高达200元。如果同一件衣服被放置在一线城市市场最繁华的商业区,装修费用为100万,售价可以大10倍,1000元不打折。 *同样的绿色蔬菜在大伙伴8元和五星级酒店38元。所以,你的形象价值1000万!如果蟑螂正在寻找你出售,你会避免它。但如果你来到一个美丽的女人,即使你不需要它,你也想和她说话,不是吗? 2)使用客户见证,成功案例客户通常不愿意相信你所说的话,但客户愿意相信别人所说的话,就像我们在淘宝上有客户评论一样,好的客户评论会欢迎源源不断的业务,事实上,这个评论是客户见证,客户使用反馈,所以我们必须考虑如何在我们自己的行业收集客户见证案例,并看到客户看到的信心增加,将刺激对方的购买欲望。 3)贡献价值销售是一个帮助客户解决问题的过程。客户不仅可以购买和使用您的产品,还可以向他们自己的圈子介绍购买和使用您的产品。因此,无论是售前,售中,售后,我们都必须继续贡献自己的价值。销售是一个充满爱心的事业,帮助他最初的心,真正帮助客户解决真正的问题!它一定不是一个寻求利润的地图,所以它一定不能走远!学习不是关于你学到了多少,而是你记得多少以及你使用了多少。我相信,只要您理解并使用上述方法,您就能够提高自己的表现并迈向更美好的生活。

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