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字号+作者:宁叔芸 来源:大学生娱乐网送彩金网 2019-03-14 10:01 我要评论() 收藏成功收藏本文

如果就像钓鱼,那么礼物就是鱼的诱饵。 如何使用诱饵轻松吸引客户并交易客户? 我们先来看一个案例: 陈先生在长沙为25-35岁的女性开设了时尚杂货...

如果就像钓鱼,那么礼物就是鱼的诱饵。

如何使用诱饵轻松吸引客户并交易客户?

我们先来看一个案例:

陈先生在长沙为25-35岁的女性开设了时尚杂货店。在开业时,我们一起设计了礼品策略。

在商店里,陈先生展示了非常漂亮时尚的女式袜子,发夹,发带等产品。除了这些产品之外,还有一些重要的词:今天!你可以免费带他们去!

这些精致时尚的女士袜子,发夹和发带都是免费的。只要你进入陈老板的店铺,花30元做会员卡,就可以挑选产品带走!同时,您可以在陈先生的商店享受会员折扣。

重要的不是这些!如果您有会员卡,您可以每月在陈先生商店的专卖店取走一位会员的免费礼品。这意味着您可以获得一张卡并支付30元的会员费。你可以免费赠送12件礼物。除非你放弃自己!而30元还可以支付购买产品的费用。

一年12个免费礼品,只需帮助一张会员卡,怎么可能值得。所以我吸引了大量顾客到门口做卡片并拿走礼物。我们实现了第一步的目标:吸引客户!

当顾客来到商店取走礼品时,她还会看到商店里的其他商品并去购物!女人喜欢去购物,免费拿别人的免费礼物,看看少数几只眼睛,这是一个完美的契合。

看着它,这些客户开始省钱了!我最初是免费赠送这些礼物的。客户一直认为我必须提供反馈。在其他地方购买也是买,所以为什么不在陈先生的店里买呢?

在每月会员周,我们将精美的礼品图片发送到会员的手机,提醒会员您可以收到礼品。在这一点上,我们发现成员不仅自己来,而且还把朋友聚集在一起。

真棒!通过一些小礼物,我们的客户成为我们的销售人员,帮助我们带来客户。这些朋友呢?看到这些免费礼品,您就可以开始使用会员卡了。

客户每年来到商店12次,我们有足够的机会与他们打交道,同时,它也锁定客户不会花在竞争对手身上。

通过礼品策略,陈的商店退货率达到78%,顾客的推荐率达到63.8%。当然,今年的利润是同行的3.6倍!许多老客户直接订购,然后去会员周拿货并带走礼品。

吸引客户---转变客户----回购客户----客户转移----客户锁定消费。这是许多商人梦寐以求的商业路线!但是,我们通过更改赠品的小细节来实现这一目标!

礼物,很多人都明白很简单,也就是说,你买的东西我寄给你的东西。或者为了吸引你,我会先给你发一些东西。但它真的那么简单吗?事实上,礼物包含3个部分!

售前礼品:吸引顾客

在销售开始时,我们需要使用一些礼品或优惠券来吸引顾客。我们称这种礼物为预售礼品。售前礼品的重要作用是通过送礼来吸引潜在客户并与客户建立关系。

然而,人们往往只知道送礼物,但不知道预售礼品背后的巨大价值!

售前礼品使用重要细节:

市场中,与客户建立关系的最佳方式是通过交易。因此,如果您发送赠品,客户很快就会忘记您。如果您可以在赠送礼品的同时发送客户,那么客户将会记住您!这笔交易非常关键,它会给消费者留下深刻的印象!

因此,预售礼品都包含在销售中,如上述情况所述,通过发送预售礼品,Boss还出售了自己的会员卡。 (注意:这里的销售不一定是您的产品或服务,它可以是会员卡,特权!)

在会员卡交易后,客户卡包裹始终有您的痕迹。在消费的同时,它总是在不经意间提醒顾客,你可以来我店!因为你在这家商店有特权。

同时,送礼物也是销售的最佳机会。在这个时候,客户将免费获得一些奖励。那么此时,商家小产品的成功率非常高!注意力是少量的!不要担心吃热豆腐,直接推高价格,这会吓到顾客。

再次:当您发送预售礼品时,您必须包括销售!

促销礼品:促销活动

在销售过程中,我们还会同时发送一些礼物,或者第二次给予特权。例如:肯德基的“半价半价”。这些礼品的主要作用是利用顾客的愿望,利用价格,让顾客继续消费,或让顾客立即决定购买。

我们在销售过程中使用芯片来吸引客户进行交易,或者吸引客户再次购买,称为:销售礼品。

销售礼品的常用方法是:买一送一,第二送20%,第三送30%。这里没有太多要分析的内容。

售后礼品:提升退货率和推荐客户

什么是售后礼品?许多商家忽略了什么是售后礼品。由于销售已经结束,你为什么要送礼物?

一些有意识的企业会考虑向他们的客户发送一些礼物,让他们下次购买。因此,售后礼品的第一个作用是给顾客留下良好的购买印象,并与顾客建立愉快的关系。

售后礼品的更大作用是促进客户回报消费,这通常用于食品和饮料行业。例如,在我今天中午吃饭的餐厅,他将使用优惠券作为售后礼品,提醒我可以在一个月内消费,并促进客户的第二次回报消费。

售后礼品最能激励顾客多次来店,或积极与您互动并建立关系。就像陈老板让会员每个月都收到礼物一样,通过多次互动和接触,顾客会形成行为习惯和消费习惯,最后锁定这家商店消费。

周超:邹云菊,着名战略专家,周风水布局大师每日联合创始人

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