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字号+作者:曹顾晖 来源:大学生娱乐网送彩金网 2019-03-11 10:37 我要评论() 收藏成功收藏本文

一条推文售价358,000元,这是我个人的经历。毕业后,我进入了奥美,然后进入了一家小型牙科诊所。这家牙科诊所有一位伟大的医生,他不知道如何推销自己,所...

一条推文售价358,000元,这是我个人的经历。毕业后,我进入了奥美,然后进入了一家小型牙科诊所。这家牙科诊所有一位伟大的医生,他不知道如何推销自己,所以我帮助他进行活动。 4年来,这家牙科诊所的表现增加了11倍。从一个小型的自雇人士到一家拥有6家连锁店的公司,它已经从A股上市公司获得了投资。在那之后,我用我的知识分享了这段经历。主题是“如何写出心脏的副本”,我没想到获得25K的好评,在类别的所有答案中排名第一。

在互联网上声名鹊起之后,一些企业家来找我。因为我专注于如何销售副本,所以销售商品是许多公司非常关注的问题。有斑马大师酿酒师。当时,我们发了一条推文,发了一个大尺寸,费是5万元,共售出35.8万元,就是1元可以赚回7元营业额,这个输入输出非常好。很快,第四个月Zebra Fine Arts的月销售额超过100万元,该品牌的估值已超过1亿元。

好的副本可以改变产品的销售,改变公司,加速公司的发展。最重要的是,它可以改变你的生活 - ——你帮助公司创造价值,你的生活将有不同的风景,不同的平台。那么,一个非常优秀的人员如何通过文案有效地销售产品呢?

升级后的文案步骤

在写副本之前你做了什么?我向很多人员询问了这个问题。他们的回答可能是:我将首先了解目标客户;我将首先收集产品信息并找到该产品的卖点;我将首先收集竞争对手的情报。如何有所作为?我将寻找最近的热点,看看该副本如何与这个热点相结合。

这些要点非常好,非常好。我曾经按照这些要点逐步写出文案。在我完成之后,我采用了一个框架来编写副本,最后我做了一些触摸和调整。但是你会发现根据这些过程编写的文案被推出,有时不太好。效果非常不稳定,表明这种方法存在问题。这种方法并不完美,所以成功率不是很高。有没有更好的办法?

当我的公共账户有一定声誉时,有机会了解最好的国内人员。光生命的原创联合创始人张志伟先生在微信上销售了超过1000万元的卫生巾;和花时间写作的幕后交易员陈勇先生一个月就可以创建这个页面。营业额1000万元。

他们的操作方式与一般方式不同。我把它归纳为四个步骤。这四个步骤非常严格和科学,前后的逻辑非常谨慎。

第一步是吸引眼球。我不认为对此有太多疑问,因为只有标题才能让人们进来,并且可以看到内部文本。 vehicle,文OX编写精彩,没有机会被人told。下订单更加不可能。

第二步是刺激购买欲望。当你输入中文时,你关心什么?这个产品与我有什么关系,我想买它,我需要这个产品吗?我们销售的许多产品,如耳机,灯或充电宝,经常被读者买或不买。因此,我们希望他觉得这个产品是不被禁止的。

第三步是赢得读者的信任。当他有购买这种产品的愿望时,他接下来会关心什么?他会非常关心什么是真的?商人有没有打过他?当产品被买回时,发现它被愚弄了。它根本不是那么好。我感到非常遗憾。我相信每个人都有这种经历,所以他会担心。

第四步是立即引导订单。在前三个步骤之后,许多人员认为它应该几乎相同。读者应该已经下了订单,因为他喜欢并相信。你为什么不买它们?这里还有一步。很多人还没有这样做。如果他们不这样做,产品将不会被出售。此步骤称为引导并立即下订单。这里的关键词是“马上”,为什么?因为他想要,他也相信你好,但他现在不必买。他可能认为本月的信用卡被超支,他想向女儿支付学费。他感到很苦恼。他认为这个月太多了,不能克制。他有各种各样的理由说:嘿,忘了,不要买。因此,我们需要让他觉得你今天花一点钱可以获得巨大的利益,你将获得极大的满足感和幸福生活。此优惠非常罕见。如果你错过了,你就没有了。在那之后,你会花更多钱。买钱是不值得的。此时,他可能会更改延迟并立即下订单。

中的四步文案

你是如何做到这四个步骤的?在过去的三四年里,我已经开发了18种方法来实现这四个步骤,例如标题的五种方法,六种刺激购买欲望的方法,等等。由于篇幅限制,我们无法在这里完成所有方法。只有在我的书(《爆炸文案》)中才能使用80,000个单词来清除这些方法。下面,我将与您分享斑马工艺推文如何使用这四个步骤来思考如何使用18种方法来实现。

斑马是一种国产啤酒,并没有像德国或美国这样的血统炫耀,它也是一个新品牌。这是一种德国小麦啤酒,由纯麦芽制成,不含其他大米,玉米或果汁。斑马工艺的优势在于它拥有一位酿酒师,非常古老且经验丰富;它的设备非常昂贵,从德国进口。

该品牌实际上有很多亮点。首先,它是一个新品牌。没有大资本,大集团或大明星支持。其次,它的酿酒师和设备非常牛,但普通顾客不理解,也不是很感兴趣,他们只关心这种啤酒是否好吃。所以,我得到了一个非常好的啤酒,然后它的工艺和质量都很好,但它真的没有太多炫耀,没有很多产品可以出售。老板说:材料没事,你可以卖掉。我怎么卖?你怎么让一个陌生的客户相信我并买我的啤酒?

几年前我把它改成了,我可能有点无能。我可能会写一份产品副本来形成副本,所以效果绝对不好。幸运的是,我现在已经更新了这个方法。

我开始问自己四个问题,只有你问正确的问题才能找到正确的答案。首先,我应该写什么样的标题来吸引眼球?好的,你怎么让读者看到公众号码,觉得他们想喝啤酒,对啤酒感兴趣。二,如何激发读者的购买欲望?虽然啤酒非常好,但我通过屏幕与读者分开,读者感觉如何呢?什么是好喝的味道,它不能尝试,我怎么能用副本唤起这种欲望,让他想喝。第三,我怎样才能赢得读者的信任?换句话说,如何让他相信斑马工艺真的很好,这是非常重要的。当他相信斑马工艺非常好时,有些人会直接去购买德国或英国的进口产品。为什么我不直接选择进口货物?为什么我要选择斑马工艺?很难证明选择Zebra比选择进口商品更好。第四,我们应该如何引导读者立即下订单?超市里便宜的啤酒是5元,8元,好一点可能是10元,而斑马酒是卖12元。如何让别人接受这个相对较高的价格,我真的想立即购买,这有点困难,但我有办法在以后解决它。

标题捕获了眼球

以前的斑马工艺品的标题是:《好看的皮肤是一样的,有趣的灵魂是最好的之一,啤酒也是》。它用一种非常文学的方式来表达“整体啤酒找到最好的产品之一”,这种文学艺术足以引起人们的注意吗?许多读者说他们无法理解。读完之后,有一种感觉:这件事跟我有什么关系?我每天都被数以百计的头衔轰炸。你为什么想指点你?因此,当时的开盘率并不高。

我用了另一个标题:《让奥巴马上瘾,为你想哭的精酿啤酒冷却,你想要咬一口吗?》这是一个朋友的会话标题。这是我总结标题并吸引眼球的一种方式。这就像一个和你聊天的好朋友。这种标题的核心要点之一就是使用“你”这个词,从小到大,父母或老师都没有教给我们一件事:当别人跟你说话时,你必须回答,当别人问你问题时你想回应吗?这是所有人的反应,这个“你”就是用这样一个原则,让读者立即做出回应。前两段也很特别。首先是让奥巴马上瘾。奥巴马是一个非常健康和自律的人。是什么让他上瘾?很多人会觉得很好奇。然后就是我想要喝的精酿啤酒。副本放在7月和8月。天气非常热。我穿着短裤和短袖,很热。我看到很多“冷啤酒”。人口已经减少。如果你有一杯冰镇啤酒并询问你是否想要啜饮,感觉即将到来,它一定很酷。有了这种想法,很多人会冲动地命令这个头衔。

原版说,传统工业啤酒的味道是一样的,味道比较淡,而工艺啤酒是一种很少人会欣赏的精品。读完之后,读者感觉有点像讲道,这相对无聊。此外,读者不明白这与他有什么关系:我不是在做啤酒行业,告诉我该怎么做?因此,读者可能会在开始时直接回复,这对购买非常不利,所以我在开始时做了很大的改变。

我的开始是一个问题:你喝什么牌子的啤酒?在这里,我仍然使用“你”这个词来吸引读者的注意力。当我和他聊天并问他问题时,他必须回答我并且必须关注我。 “你喝什么牌子的啤酒?”这个话题实际上是很多人感兴趣的。我们对品牌购物的主题非常感兴趣,比如在哪里吃火锅,买什么等等。不要相信,当你去上班时,看看同事们经常谈论这些话题。在这样的开始之后,读者会感到非常有趣。这种精酿啤酒非常热。甚至连领导都在喝酒。什么是精酿啤酒?它和我们喝的燕京和雪花有什么区别?他会有好奇心,用这种心理会低头,了解我们的精酿啤酒,然后进入真正的说服购买阶段。

激发购买欲望

现在他可以购买或购买精酿啤酒,他怎么能觉得这是必须买的?我的方法称为认知比较。如果我直接说精酿啤酒是好的,那么读者会觉得你在吹牛和吹牛。我不会先说这个。首先让我说你喝的普通啤酒有这个问题和缺陷。然后我会告诉你,精酿啤酒的各个方面都非常好。让我说一个非常糟糕,另一个非常好。突然间,人们觉得精酿啤酒非常好吃。这是拉出来的对比。这是认知对比。通过认知比较突出我们的产品将激发更强烈的购买欲望。因此,我的副本首先说传统工业啤酒与廉价玉米混合,粗制滥造,根本没有麦芽的味道,啤酒像开水一样轻,所以它被称为水啤酒。真正的精酿啤酒采用纯麦芽制成,口感丰富丰富,回味无穷。通常我们不得不去做生意,喝一杯味道不好的啤酒,但是今天你读到了这个推特。温,当你可以成为自己买啤酒的老板时,为什么不试试真正好的精酿啤酒呢?

通过这一步,读者对精酿啤酒感兴趣非常好。下一个要解决的问题是有数百个品牌的精酿啤酒。为什么选择斑马?上网购买销量最高的德国畅销品牌是不够的?

如何激发读者购买Zebra的愿望?我将精酿啤酒分为三类。我想分为三类的原因是使用认知对比原理。第一类是果味,包括Fujia White,1664等。我没有说他们不好,因为他们有很多粉丝,没有必要对竞争对手说坏话,他们很吝啬。我只是说这些啤酒很常见,您可以随时购买。

第二类是那种非常苦的啤酒。我们做过研究。中国的大多数人都不习惯。我们的口味不像外国人那么重。

在排除前两个类别后,我将介绍第三种类型:德国小麦工艺,由纯麦芽制成。该工艺非常经典,味道不强或轻,香气很醇厚,大多数人我非常喜欢它。有些人不喜欢它,至少因为他们不喜欢它,所以它是一个受欢迎的情人。即便如此,你还没有喝醉,因为大多数中国人在七月和八月没有喝德国精酿啤酒,所以他会觉得前两种选择被排除在外。适合他的是喝德国小麦工艺啤酒。

读者对德国小麦精酿啤酒有一定的概念后,还不足以让他觉得自己喜欢购买,因为德国小麦精酿啤酒很好卖,但无法想象它,不能在屏幕上喝它,怎么样让他觉得味道很好?如果我们只说斑马是美味和令人上瘾的,那么说它有更多这样的形容词太富有想象力,因为它太抽象了。

我们需要用另一种方式来刺激购买的欲望——感官职业,是眼睛看到的精酿啤酒的第一种颜色,然后是鼻子闻到的气味,口中的舌头,味道尝到什么样的味蕾,鼻子里会有什么样的气息,表现出来他们对他。我通过四张照片描述了整个饮酒过程,好像我用动词调动他的眼睛,鼻子和舌头来感受和品尝葡萄酒,这样他就有一种想要流口水的感觉,这样他就有了德国式的风格。酿造啤酒的愿望更加强烈。

赢得读者的信任

在这之后,我也面临赢得信任的问题。我喜欢使用它的一种方式称为客户证词。您不相信我们的业务无关紧要。我有很多老客户。我将向您展示这些老顾客的样子,他们的身份背景以及饮用斑马工艺品的感觉。当您发现客户收到好评如潮时,您对斑马工艺的信任度增加了,请多多考虑。人们说它不应该太糟糕。在使用客户见证时,对一些文案的误解就是对很多客户进行了评价,而且这些话非常热烈赞美:哇,太棒了!我就喜欢!这个产品很棒,对我帮助太大了!这么多叹息的话让人觉得你在编辑,有点像假的,因为正常的人不会这样说。

如果客户证词有用,让人们觉得您所说的客户证词是合理的。我副本中的每个故事都有特定的字符,地点和时间。他们的评价非常克制:说完了。我以后真的很开心,或者我不想在喝完之后喝通常的燕京啤酒。从顾客的口中,真正的评论摘自真实的评价,并且有照片让你看到生活的人,这种描述会让人感觉更真实。

立即指导订单

完成信任步骤,最后一步是立即引导订单。一瓶12元钱有点贵吗?我将首先介绍斑马工艺品的制作过程。这些工艺品客户并不十分关注。例如,酿酒商多少,其酿造设备价值为3.2亿元人民币; …通过48项指标,非常科学,严谨和严谨; …你为什么这么说?因为我想要突出它是非常有价值的,产品的工艺标准非常高,这些只是说一句话,就是德国小麦工艺品达到这样一个工艺标准的价格一般都在16元以上,而这个时间我们是新的销售将提供特别优惠——只要12元。我在这里使用了一种称为价格锚的技术。我设定了16元的非常高的价格,但这次它便宜到12元。

只是这样做我不认为这是足够的保险,我用了第二个锚。我这样说:我平时不能以72元购买半瓶红酒,但今天我可以买72瓶一流的精酿啤酒72元。这不是一个好机会吗?这种感觉特别划算吗?

而且,我故意减少读者的行为门槛。一般人员可能会说,我们的啤酒实际上是为中国人购买时量身定制的。味道甚至比进口啤酒更好。我想证明斑马工艺。比其他进口啤酒更好,所以你必须选择我吗?如果说这会让读者感到不值得信任,那么您的国产啤酒怎么能比进口更好呢?精酿啤酒的起源是欧洲和美国。我请他尝试一次,所以你没有喝过经典的德国小麦工艺,但它已经在世界上流行了500年。你应该至少试一次吗?如果你喜欢它,你会发现一个新的幸福世界。如果你不喜欢它,你不能谈论72元的损失。所以,让我们与读者交谈,你可以尝试一下!他认为门槛非常低,立即下订单相对简单。

通过以上四个步骤,一周内售出35.8万元的产品。

下次你写一份副本时,请拿一份A4纸的四步清单,然后考虑我的产品如何完成这四个步骤。想想所有这些事情,想一想,自己阅读,感受非常诱惑,然后开始整理你的材料,这种逻辑非常完整,严谨,而且动力非常强大。

我非常期待你的新方式写下你的副本,你的副本会让老板和同事互相看看。当副本投放市场时,客户已下订单,他们真正帮助公司赚钱。您可以获得晋升并提高薪水。这是我真的希望将来发生在你身上的事情,因为它已经发生在许多人身上。

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