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字号+作者:田蔚海 来源:大学生娱乐网送彩金网 2019-03-11 10:37 我要评论() 收藏成功收藏本文

什么是新? 简单了解,你可以对4家公司进行基准测小燕同学,茶π,这两个属于传统企业;蒋小白,小小乐,这两个都是新兴企业。他们系统地实践了新的,尤其...

什么是新?

简单了解,你可以对4家公司进行基准测小燕同学,茶π,这两个属于传统企业;蒋小白,小小乐,这两个都是新兴企业。他们系统地实践了新的,尤其是蒋小白。

也可以用4个关键词分别理解“场景”” “ IP”

“社区”的"传播&rdquo ;.场景是产品逻辑,IP是品牌逻辑,社区是客户关系逻辑,沟通是逻辑。

它也可以用一句话概括:“4P传播”。或用四句话来解释:产品是IP;所有接触点都是通信点;所有活动都具有沟通价值;沟通是的灵魂。

让我们首先提出概念,有一个框架,然后解释它。

提出了新系统。首先不要选择故障,具体取决于主题是否合理。如果您还是孩子,如果您出生,您不应该抚养您的孩子。

场景

我举两个例子。

2017年小锅茶很热,销售额超过10亿元,并一举进入第一的位置。如果不受产能限制,销售额将更大。

有些老茶人不接受,是不是小包?事实上,他们根本就不了解小罐茶的产品逻辑。也就是说,它发现了一个新的场景 - —&ndquo;“如何旅行和喝茶”。小锅茶的老板杜国珍是茶的朋友。在商务旅行中喝茶是不方便的,所以他必须解决这个问题。一罐茶是泡泡,这是一个特殊的场景,也是一个大量的场景。

我来谈谈蒋小白。有人说蒋小白的葡萄酒质量有问题。事实上,老板特别注重品质,但他们并不了解蒋小白的一幕。 “小小的聚会,小小的饮料,小小的瞬间,小小的心情”,这是蒋小白发现的新景象。因此,蒋小白提供了“新一代场景解决方案”。

一群朋友在小组中说:传统酒,海饮;蒋小白,啜饮着。这真是一个神,场面真的与众不同。

蒋小白的三个主要产品都是为现场提供解决方案。例如,四磅人拿起饮料,二十五度酒,这是一组酒。团队建设也是一个场景。包括阿里在内的互联网公司的一个特点是该集团必须喝酒和饮料才能开放。这款酒最初是由三只松鼠定制的。这一次,蒋小白还定制了集团打造的葡萄酒。

集团建造葡萄酒还细分了四个子场景:召唤,团结,获胜和庆祝时刻。

现在回想起来,许多品牌的成功可以通过现场来解释。例如,同期进入中国的雀巢和迈的咖啡刚刚开始有良好的发展势头。但雀巢发现了两种重要的咖啡消费场景:一种是礼物,另一种是咖啡休息时间。特别是在咖啡休息期间,雀巢已成为标准。中国没有咖啡文化。与西方不同,咖啡无处不在,它可以占据特殊的场景。雀巢的礼品和小包装是基于现场的产品逻辑。

最近的一位老板告诉我,由于互联网已经产生了许多新的消费者情景,现场会转移消费。为什么GDP没有下降,你的销量下降了?因为场景越来越多。因此,老板利用新场景的原则来发现新的市场机会。

为什么场景是产品逻辑?也就是说,产品必须与场景有很强的关系。吴胜在《场景革命中有两句话:》:“这是一个由每个人的小时代组成的大时代,人气更加网格化。”“引爆场景可能对于社区而言毫无意义,冷漠和疏忽附加特征。”

从心理学的角度来看,产品逻辑是占据场景的心态,建立了强烈的场景联想。

从体验的角度来看,体验只是在特定的场景中协调,这是一种感觉。离开现场的经验,这种平底锅体验或任何可以在任何地方体验的东西都不存在。

有两个产品,虽然过去它是一个成功的定位,事实上,它从现场更合理。例如,王老吉与火锅现场建立了牢固的联系。红牛还与长途驾驶建立了牢固的关系。这就是现场。

在KTV的场景中,瑞阿鸡尾酒出现了。在新一代的消费场景中,蒋小白出现了。油腻的中年男子追求身体的复杂性,新一代追求身体的简洁。这两个场景彼此不了解,也不能否定另一个场景需要一个场景。

场景是“时空”和“+“心神”。时间和空间,时间和地点;心灵是一种强烈的关系。占领场景是对心灵的占领。

IP

知识产权的本义是知识产权,我更喜欢称之为“自我传播的能量”。

前段时间有一种感觉,该品牌可能在未来消失并被IP取代。这种趋势已经存在。例如,伊利,统一和娃哈哈已成为平台认可,每个产品都是一个品牌。当然,并非所有产品都可以是IP。

知识产权可能是一个人,如马云;它也可能是一种产品,如Bannu火锅的多毛腹部;它也可能是一种服务,例如海钓服务;或者它可能是一个企业,如蒋晓白。

蒋小白的陶宗说了一句话:“产品出来了,剧本出来了;脚本出来了,知识产权来了。 ”的此脚本与原始品牌概念不同。传统品牌是建立在反复沟通上的记忆。例如,一位老板十年前说,该品牌每年要花费2亿元,让消费者记住一句话。

IP的脚本是什么?该脚本具有扩散自身的能力。

那么,你如何使产品成为IP?方刚老师在小组中有一句话:“很多老板都说我的产品非常好,为什么我卖不出来?好产品不起作用,好产品必须成为IP。那么好的产品怎样才能成为知识产权?首先,老板必须是首席产品官和产品经理。 ”的

为什么老板想成为产品经理?老板的价值观和资源来源。产品变成了IP,它们必须被浪费掉。蒋小白的陶宗说,20%的品质应该敢于花200%的钱。

巴努火锅的杜仲兵说,他用了9个月的产品,其他人不得不放弃。他没有放弃,最后成功了。什么愿意浪费?在不考虑成本的情况下稳定开发优质产品,然后考虑如何降低成本。该产品已成为IP,当然还有增值的空间,并且不怕高成本。

基于IP的产品的另一个特点是它们不要求每个人都鼓掌,但有人必须将它作为首选。有人是第一选择,有些人反感,这很正常。最可怕的是第二种选择,第三种选择,就像你恋爱时一样,“准备轮胎”。

如何检查产品是否是IP?互联网时代有一个名为微信指数的指数。检查微信索引,你就会知道。没有自动传输,当然不是IP。

人们害怕避免,而IP则是自治的。 IP即使不花钱也是如此,有些人将其传播到互联网上。

社区

你为什么要谈论社区?由于互联网时代的到来,社区是人际关系的纽带。社区主要指社交媒体,如微信,QQ,博客,微博等属于这一类。

我将微信分为三类:一类是工作组,内部管理类型工作组,关闭;第二个是社会群体,与人类的联系;第三个是商业粉丝团,产品作为连接器。

企业社区的逻辑是什么?我认为这是客户关系逻辑。

过去,客户关系可能包含大客户和关键客户。但现在,由于社区的联系,消费者被重新分层。例如,我们中的一些人被称为意见领袖(KOL),有些人被称为粉丝,他可能不仅仅是您的消费者,他甚至是您整个业务逻辑的沟通者,也是商业逻辑的一部分,甚至是商业生产。 (例如用户生成的内容UGC)。丁丁老师“范工坊”是一个这样的商业集团,围绕粉丝的主题。我的小组只讨论,它也可以称为商业小组。

我经常看到有人因团体中的商业而被踢出局。这是社交群体中的商业行为,当然是不允许的,但业务组允许,因为目的很明确,是围绕某种商业行为,如产品所建立的粉丝群。

社区真正意识到“人们被分成了几个小组”。消费者和制造商之间的关系再次细分,不再是大客户,小客户,如KOL,可能只是沟通者,而不是消费者;一些人参加UGC,成为内容制作人。

有人告诉我,当它消失时它太热了,就像上层一样,消费者水平不热!我说这是社区的最佳应用。我们看到的传播爆炸具有偶然性,无法复制。但是,可以复制有针对性的通信。例如,投资促销的扩散只是一个经销商集团。再举一个例子,为什么当你在县级市场上时,你想让国家看到它?你不是消费者,为什么要告诉他们?这是过去鸟类传播留下的痕迹。

社区的价值通过社区传播到特定的人和特定领域。

扩展

本节将在后面单独讨论。

新的四个关键词之前可能已经知道,但是系统已经形成,找到了基础逻辑,并且可以形成例程以便能够学习和促进。

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