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字号+作者:刘 凤 来源:大学生娱乐网送彩金网 2019-05-13 10:32 我要评论() 收藏成功收藏本文

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注意:本文来自Strativity Group创始人兼总裁Lior Arussy。中文版由珠海天地俱乐部编制。全文引用了“成功陷阱”的经典,理论和实际描述,以及公司的作者如何摆脱这个陷阱提供独特的见解和解决方案......以下是全文:

世界上第一个社交网络死亡导致尸检

早在20世纪初,世界上第一个社交网络已经在线。该产品上线后非常成功,但很快就关闭了。不,当然,不是Myspace和Facebook。这是Orkut。 “Orkut?”,也许你会问,“这个怪物(神圣的)在哪里?”。

Orkut当时是谷歌社交工程师的尝试。谷歌认为,这个社交网络的商业模式与他们的成功方程式不一致,所以它会将其关闭。

毕竟,谷歌一开始就开发了一种超级搜索算法,并且许多其他搜索引擎都已经崩溃了。因此,这种所谓的社交网络,通过个人而不是算法来确定事物的受欢迎程度,很难进入谷歌的视野,而谷歌已经非常成功。

过去的成功让谷歌的眼睛蒙羞。这实际上是复制过去而不是创造成功未来的活生生的例子。因此,谷歌错失了在社交网络中发挥领导作用的机会。

很多人不知道的是,经营最危险的时期往往是你认为自己成功了。因为成功的感觉会使你的神经瘫痪,让你感到充满热情,飘飘欲仙。成功将使人们从勇气走向发展。当你处于现状时,你的职业生涯将开始衰退。

如果你认为你已经找到了一个成功的等式,你就不会意识到隐藏在黑暗中的敌人会削尖他们的刀具,他们总是准备好颠覆你的成功。他们注意到你所谓的成功,他们复制你的成功模式,然后他们尝试建立在这个模型上并且做得比你好。

所以当你打开香槟为四方客人所谓的成功和盛宴做准备时,你的竞争对手可能已经潜入其中,静静地环顾四周,想知道在哪里为你安排一件作品。埋葬的土地。

成功陷阱

你还记得以下巨人如何进入封闭的坟墓吗?

•曾经是美国电路城(电路城)的第二大电子产品零售商

•曾经是世界着名的泛美航空公司

•曾经是美国第二大连锁书店,Borders书籍

•曾经是英国DVD租赁巨头Blockbuster。

在你的脑海中首先想到的是哪个词? “失败”?不,请再想一想。

这些曾经是非常成功的公司。他们在鼎盛时期重新定义了各自的行业,曾经是创新和客户参与的基准。他们曾经是杰出的,高于他们,但他们无法达到,但最终他们被击败了。

人们认为他们的失败是在一夜之间发生的不是。他们失败的原因是因为他们一直在滑动这种惯性的翅膀,最初使它们成功。他们忘记了如果他们没有拍打翅膀,他们只会像天使一样从高高的天堂掉下来。当然,如果速度足够快,它会变得更糟,也许会降到地狱。

成功会改变你的心态。它会让你相信你将来会继续取得成功。事实上,这是不可能的,因为成功的陷阱只是让你相信你过去的成功可以被无限复制,所以从那以后你就不会考虑革命性的创新。过去,您将不再渴望追求成功,沉浸在现有产品的小修理中,并且已经与原始的大胆探索和创新背道而驰。

也许你的成功会让你失望一段时间,而你的客户仍然会在这段时间内购买它。但最终,你的顾客将不再对你不变的事情充满热情,他们会厌倦它。另一方面,您的竞争对手一直在不断创造和创造,因此客户搬到营地的时间将会到来。

“成功”和“测试成功”是完全不同的。这里的成功意味着享受胜利的成果,经得起考验的成功意味着继续在成功的基础上追逐下一轮的成功。这并不容易,每个人都可以从上面提到的那些公司的失败中看到。因为当你处于成功的中间时,你很容易被胜利震惊。

当您沉浸在胜利的喜悦之中时,其他人则忙于突破性创新,试图重新定义行业并重新瞄准客户的G点。

开发一组能够经得起考验的成功方程式,是在最有效地执行当前成功方程式的同时挑衅并攻击持续怀疑的愿景。换句话说,它必须扮演创造者的角色,同时充当驱逐舰。

这听起来很矛盾,但事实上这是一个商业无法形容的事实!

如何破坏成功陷阱?

以下是基于我个人在商场攀登和战斗多年的经验,并提出五个成功的原则来打破“成功陷阱”:

•原则1:提出正确的问题。成功的公司很乐意追求客户满意度。转型公司热衷于定位和发现客户未满足的需求以及客户的新愿望。所以你问的是你的客户认为你缺少什么,而不是你对你的产品喜欢什么。

•原则2:自我挑战。当你成为第一个在某个领域取得成功的人时,你的竞争对手很快就会开始模仿。在这个时候,你不应该像兔子一样在乌龟和野兔比赛中观看或睡觉。相反,您应该总是敦促自己想出一个计划和实施方法来创新现有计划。

•原则3:当新市场不是很大时,有必要快速投资新产品进行验证。当您成功时,当您所针对的市场足够大时,您通常敢于进行革命性的创新。但是,在您安排投资时间之前,您是否真的希望让新兴市场成长以给予足够的关注?也许你应该再考虑一下。当市场足够大到成熟时,你必须站在竞争对手身上!你早就失去了先发优势!因此,你应该做的是快速攻击市场,并在你没有站立不动时抓住对手的尴尬,或者你没有意识到这一点。

•原则4:将更多资源投入创新。一旦成功,你的承受失败的能力就会降低。你将尝试找到一个保证你的成功的保证,你将忘记一场血战的经历。这个不对。此时,您应该创建一个创新团队并授予团队失败的权限,以便他们可以创建下一个伟大的事物。

•原则5:拥抱失败。在成功的企业中,奖励和表彰通常颁发给获奖者。但不要忘记,今天的成功和胜利是以牺牲过去的失败为代价的。所以你不应该过分强调今天的失败和失败,让你的员工感到受到质疑和沮丧。相反,你应该改变这个概念。授权您的员工大胆尝试,敢于接受失败,让他们放弃创新和改革,以便他们能够发现新世界。

当今世界的变化节奏非常快,并且不再有机会利用同样的举动来战胜世界上无敌的世界。

所以在这里你必须放弃从古代传下来的老式装置,你需要创造一套可以进行测试和改造的成功模型。

否则,如果您不再改善您的业务以适应不断增加的客户价值主张,客户满意度等,您的竞争对手将帮助您做到这一点,然后您将等待门,然后关闭门。

不要对你的竞争对手太轻,他们一直在看着你,永远不会离开。例如,当您阅读本文时,您的竞争对手很可能已经在观看。

请特别注意成功陷阱!过去的成功只是一个象征,不要持有它。您应该继续积极主动地在成功的基础上探索下一个巨大的成功,并为您的客户带来意想不到的惊喜。这是商业领域不败的法宝。

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