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字号+作者:沈会笛 来源:大学生娱乐网送彩金网 2019-03-15 10:09 我要评论() 收藏成功收藏本文

从小类别到大类别,从边缘类别到主流类别,它是在竞争激烈的条件下的普遍法律。处于落后地位的中小企业往往不知道在强大的对手面前该做什么。事实上,从小类...

从小类别到大类别,从边缘类别到主流类别,它是在竞争激烈的条件下的普遍法律。处于落后地位的中小企业往往不知道在强大的对手面前该做什么。事实上,从小类别开始,做好从小类别到大类别,从边缘类别到主流类别,到实现小类别的反击,能量仍然是惊人的。

成功源于选择,论文不是绝对的

如果你处于弱势地位,你就无法强化它。如果你选择竞争对手的弱点并专注于你的努力以实现突破,你可以从小就实现它。看似稳定的大型市场,竞争异常激烈,中小企业正在努力生存。最好选择大公司不关注的市场。正如中国队的体育运动首先突破乒乓球等小件物品一样,如果你上去争夺强势球员的“大”项目,获胜金牌的道路将更加艰难,结果将会大大增加降低。

第一件重要的事情是成为第一个(杰克韦尔奇),失败是最大的浪费!选择一个小类,为了先生保存,然后等待机会扩大类别,成为大众消费品,公司也将变得更大。

类别大小是相对的和动态的,而不是绝对的和静态的。今天的文章可能是明天的一大类。加多宝罐头王老吉去国外包装凉茶之前是一个小类,豆类食品小吃前的南瓜干豆是一个小类,仲景大厨从零开始新开一种蘑菇酱,现在蘑菇酱已成为众多商业竞争的市场。 。

从小到大的突破性步骤:第一步是找到一个“小”市场,但潜力不能小,但大公司没有时间照顾它。第二步是从“小”转变为“大”:改变包装,从耗时的麻烦到快捷方便;改变消费的频率或场景,从街边商店的固定地点到坐姿,随时随地都可以吃喝;改变消费习惯,从自我消费到送礼......第三步,让老板自己生活,与同类产品的竞争对手一起,共同扩大品类。

“小”类“大”未来类别选择标准

所谓的小类,真正的市场可以很小,潜在的能量必须很大。就像乒乓球和羽毛球一样,它们非常有娱乐性,对场地要求很低,它们可以迅速引发全国热潮。无聊,高要求的举重,潜水,高尔夫等项目几乎不可能普及。并非所有小类别都能成功实现反击。中粮番茄汁注定是一种难以吸引消费者的利基口味。

小潜在类别有三个主要特征。

首先,消费基础广泛,但长期以来一直被忽视。许多食物都有广泛的自然消费基础。由于缺乏发展,产品形态跟不上发展变化,不适合快速反复消费,与现代商业联系不方便,仍处于原始生态状态。这些产品,如火山,聚集了大量的能量,只等待退出。有必要高度重视具有消费习惯的传统食品市场。当Laoganma刚卖辣椒酱时,几家公司可以买得起这个小类;到处都可以看到豆腐,只有少数公司如金丝猴认真对待干豆。它已成为休闲食品的大市场;帝王食品园将红薯制成一个单一的红薯,这已成为休闲食品的新宠。这些产品通常只需要一次更改,一次升级可以快速引爆。

其次,该类别必须占据消费者心中存在的概念。中国医药和食品同源学历史悠久。许多食物或成分在消费者心目中具有特定的价值。如果稍微移动此值,则会导致消费者做出响应。莱阳梨汁消失后,统一企业不怕。 2011年,一场强大的“Snow Candy Sydney”热潮成立,引发了许多大品牌,如康师傅。东阿阿胶公司将原本仅属于医药概念的产品转化为保健品,并以小包装休闲食品的形式推出了桃花吉阿胶饼。市场已大大扩展,公司实现了快速增长。

学习中国饮食文化,这里是一个金矿。

仲景蘑菇酱创新并引领营养餐具酱类,因为蘑菇的营养价值深深植根于人们的心中;宁夏红葡萄酒发展迅速,因为蟑螂的健康价值在当地是众所周知的;大多数苹果酒和其他类别仍然停滞不前。苹果酒是一种东西,似乎我感觉不怎么好,在消费者的问题上,苹果酒市场既缓慢又困难。

第三,它具有鲜明的特征,易于识别。打破食品和饮料产品最困难的是产品高度均匀化,很难有所作为。选择具有鲜明特征的小类很容易形成差异化,易于识别,易于形成重复消费。近年来,和田玉枣一直受到市场青睐。大型肉质和田大枣本身与普通大枣有明显差异,给消费者留下了深刻印象。在该地区的特殊产品中,有许多这样的产品,这些产品不难走出该地区以扩大市场。

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