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一个成功的企业家的故事:1 EMBA的第四周,周航一直是后来者。 2006年,他参加了玄Road路商学院的第一次戈壁挑战赛。那时,他只认为这是一次普通的越野活...

一个成功的企业家的故事:1

EMBA的第四周,周航一直是后来者。

2006年,他参加了玄Road路商学院的第一次戈壁挑战赛。那时,他只认为这是一次普通的越野活动。在接下来的几年里,他看到很多人为了回忆这次活动而泪流满面,他深深地深入地谈到了这种情绪。他说这是“一次触动灵魂的行走”。周航突然觉得他曾经那样一次。有点草率。

“我不喜欢音乐或电子产品。我开始建立一个健全的公司。我认为这个行业可以赚钱。”像大多数中国企业家一样,周航的娱乐网送彩金动机不是业余爱好,而是利润。

1994年,21岁的周航刚刚大学毕业,创办了佛山天创电子企业有限公司。十年后,该公司在国内专业音响行业中排名第一,为大部分或全部提供音响设备。北京奥运会,上海世博会等国内大型活动。刚刚30多岁的周航实现了自己的愿望,过着繁荣稳定的生活。也许是因为成功来得早,周航的性格始终非常理性而且非常平静。

“早上起床,开车到高尔夫球场一小时。你可以玩4个多小时,然后开车回去,晚上和朋友共进晚餐。一天过去了。”周航描述了当时的生活。

当他不知道该怎么做时,高尔夫球场就变成了一个看似健康的天堂。他内心深处感到生活在30岁时生活在这样一个半退休的生活中并不好,但他找不到改变自己的动力。周航认为泡泡高尔夫球场是一种逃避 - 逃避他的心脏的冲动。事实上,自2003年以来,他想开始另一项业务并做一些他真正喜欢的事情。

“但人们总是有惯性。总有一个惯性的借口。无论如何,钱并不缺乏。它还没有通过拖拉来完成。”周航说。一旦他想要做某事,他的理性就会被逆转,他会找到许多理由让自己:例如,如果他想失败,他会认为现在很好,有很多空闲时间可以享受和等等。

周航说,大多数企业家都去高尔夫球场逃跑。他在游戏中最好的朋友之一曾经是海南的房地产。在海南房地产业崩盘后,这个人欠债,为了隐藏债务,他每天都要去高尔夫球场。浸泡一年多后,我练习了一项了不起的技巧。

入境长江

在过去的几年里,周航一直在玩。 2004年,他进入了长江商学院EMBA的第四阶段。他从高尔夫转到国外旅行 - 从“玄Road路”,他爱上了在户外玩耍。长江商学院成立了高原户外俱乐部,2008年汶川大地震后,参加玄Road路的企业家自愿组建了第一支民营救援队。周周参加过的这些事情。他和他在“轩轩路”上遇见的朋友们去了阿拉善沙漠,爬上了哈巴雪山,越过了安吉森林,在大梅沙航行,乘船前往腾冲清明,访问了汶川,玉树,每周一次。步行10公里。

周杭认为,无论这些东西能否找到生命或目标的意义,无论如何,至少睁眼,做一些对他人和社会有益的事情,他们的生活变得富裕和健康。

“玄Road路”是中央电视台前主持人曲向东发起的一个项目。他目前的身份是公司的主席。 2005年10月,他计划参观“玄Road路”。根据研究,玄z西行的最困难的部分是从甘肃的哈密到新疆的哈密。它被称为800岁的黄沙。玄曾一再想放弃这条道路,但最终还是坚持了下来。 - 这是神秘之路的源头。

曲向东将这一部分分为A,B和C三部分.A部分是从敦煌塔寺遗址到白墩子。全程110公里。它准备好走了4天。当时,邀请了王石,刘东华,冯仑,张维迎和齐。 20多人,包括大庆,周国平,葛建雄和王小玉。

离开前不久,王石的秘书叫曲向东,说王石有事可做,他可能无法去。曲向东很着急:“这件事的核心人物是王石。没人能去,他也帮不了。”最后,王石来到了曲向东柔软而坚硬的泡沫之下。后来,王石成了这个项目的招牌。每年,他都会为这次活动写一篇文章,说这条道路是他的精神之旅。未来,玄Road路将被称为“沟友”。每个人都有一个号码,王石的号码是00000T01。

散步结束后,北京大学光华管理学院院长张维迎和长江商学院副院长齐大庆提议与曲向东一起向商学院EMBA学生这项活动。并在商学院之间进行挑战。 。曲向东接受了这个提议,注册了一家公司,并撰写了几个商业赞助计划。

“戈壁挑战”羁绊

2006年初,红牛维生素饮料有限公司总经理王锐决定赞助该项目。王锐是长江商学院的学生。她觉得EMBA学生需要开始一个运动会,并通过比赛进行交流,所以这个项目有一个未来。 2006年5月,第一届“玄Road路”国际商学院戈壁挑战赛举行。共有6所商学院参加,包括长江,清华大学,北京大学和复旦大学。

比赛分为A组和B组,A组胜,B组专注于体验。除了对胜利的强烈渴望之外,经验也是此次活动的卖点。在2005年的第一次活动中,有许多着名的谚语,如王石的“让灵魂跟上节奏”和冯仑的“伟大就是出来的人”。许多前来参加此次活动的企业家真诚地希望在这条道路上找到一些与灵魂和智慧相关的经验。

事实上,曲向东原本组织这项活动纯粹是为了让学生长大,加深友谊和锻炼。作为组委会秘书长,他不断强调参与和经验的重要性,“每个人都是胜利者”。王锐的进入使这种语气发生了变化。她知道有商业抱负的企业家或年轻人充满了胜利 - 这在很大程度上是他们在商场中娱乐网送彩金和竞争的先决条件。有一次,王锐非常认真地对曲向东说:“你不能培养一种鼓励弱者的文化。赢或输是非常重要的。”

第一届戈壁挑战赛的冠军是长江商学院。曲向东准备了六枚相同的奖章,称“每个人都是胜利者”。结果,在颁奖典礼上,随着王峰的《飞得更高》和《的生命》,长江研究生院的一名男学生冲出了 - 由于其他学校而在长江商学院获得第一名。同样的奖牌成为整个颁奖典礼中最不开心的人群。

“许多人提前一年开始为学校的荣誉进行培训,戒掉大肉和肉,每周跑10公里。北京的训练点是奥林匹克体育公园。“玄旭路”之一的工作人员说,许多40岁和50岁的企业家改变了他们的生活方式,甚至参加了“玄Road路”的马拉松比赛。中欧商学院连续三年名列第一,因其对户外运动的热情而被称为“中欧体育学院”。

然而,周航有一些不同的想法:“我们在城里,我们每天都在争夺名气。我终于给了自己一个星期的时间,然后去了千里之外的沙漠。结果仍然是名声和财富那我们为什么要去?“他希望他能从这次活动中获得一些不同的经历。

“许多企业家爬山来宣传他们的身份或只是为了获得竞争的乐趣,而不是真正的爱好。例如,七大洲和北极和南极的最高峰需要有钱,休闲和健康 - 这不是一个成功人士的标签吗?“

每年的戈壁挑战赛之后,组织者将制作一些印刷品,每个商学院也会制作一些小册子,这些是一些参与者的经验,其中充满了《冲刺!谢谢!泪!》,《 Perseverance》,《要注意,不要急于》,《生命是无止境的,足迹超过》。 “每个人都会写出一种独特的感觉,但是当你看到它时,它就会变得相似。”

2006年初,当周航还在长江商学院时,他听取了长江商学院副院长齐大庆的讲话,并谈到了“玄Road路” - 当代名人,孤独的烟雾,以及让他感到凉爽的挑战性徒步旅行。因此,在郊游的心脏,他参加了第一次正式比赛。结果,周航看到很多人泪流满面甚至冲过终点线,但他并不是特别想赢得心脏,而且没有难忘的经历,只是感到疲惫。

“让我们走下去”是另一次旅程的开始

“许多人在完成玄Road路后改变了自己的职业生涯,辞职并开始娱乐网送彩金。不想结婚的人结婚了,那些不想离婚的人离婚了。许多人也皈依宗教。简而言之,他们做出了对生活非常重要的决定。 “一条”玄Road路“的工作人员说道。

周航一直是一个非常理性的人。当其他人如此兴奋时,他总是说些笑话,并激起了场面。周航后来承认,当他在戈壁沙漠上听到激情和自我超越的故事时,他经常热切地体验到这样的经历。他渴望一次哭泣,渴望体验挑战极限的东西,甚至渴望改变自己的气质。

除了112公里的比赛部分之外,“玄Road路”项目还有B和C部分,这些部分是为那些未能挑战A级的人准备的。旅程更长,条件更糟。 B部分有130公里,或者在4天内完成。 2010年,周航准备前往B区,有14人有同样的想法。周航试图问他的同伴,他为什么要再来,这些人用“咱语”回答他,这在“玄Road路”中很受欢迎 - “放下,放手。”

“放下”这个词诞生于2005年的“玄Road路”。在篝火旁,王石和王小玉等人聊天。那时,王石正处于企业倒闭的阶段。事实上,他为万科建立了完善的企业管理机制。他开始主动远离公司的管理和权力下放。王石对外界说:“我越来越频繁,生意也越来越好。”那天晚上,王石对坐在篝火旁的人们说:“你可以看到谁能把它放下来,这是我。有多少人说他还没有来。冯仑下飞机去了在敦煌酒店吃完饭后,我们又离开了。我仍然可以放手。“

从那时起,“放下”已经成为企业家的时尚表达,而“下来”已经成为成功的标志。

在2010年的“玄Road路”中,周航决定改变过去有点异化的态度并开始认真对待。

“在34公里的第三天,我只休息了三次。当我面对龙卷风时,几乎没有办法逃脱。当我在狂风中时,我在哭泣。当我迷失在无路的戈壁。我觉得我有很大的能量,无法阻止快速冲的速度。我终于在下午4: 50到达了营地。这时,我觉得我很坚强,我觉得我已经实现了我的承诺,我很自豪。我知道从现在开始,我有一颗坚强的心!“周航回忆说。

在这次旅行中,周航试图考虑“放下”并有很多经验,但他从未理解他应该“放下”的东西。他还是没有哭。

2011年,周航回到参加C段的步行,C段有167公里,要走5天,只有9人一起去。这一次,他终于意识到了“弱”的感觉 - 在他离开之前,他有点感冒,他上路后身体状况一直不好。最后,在队友的帮助下,他完成了步行。

周航说,在第三天下午,他看着全球定位系统,发现他的速度已降至每小时不到两公里。他无法走路。看着无尽的沙漠,他与队友的距离越来越远。到目前为止,估计他至少会在半夜回到营地。他的精神崩溃了。

大多数突然开始对户外运动充满热情的企业家都处于生活或职业生涯的瓶颈阶段。王睿曾向四名参加长江商学院“玄Road路”的女学生询问,发现他们都无一例外。婚姻和家庭存在一些问题。一些沮丧的人会在征服自然的过程中找到自信,而一些沮丧的人会在被自然征服的过程中更清楚地看到自己。

“在城市中,经常有一种傲慢的感觉。我觉得一切都是人类劳动的产物。建筑物很快就会被修复,城市将会日新月异。那些处于提升职业生涯的人将会感到竞争,赢或输,征服是非常重要的。他们看不到风景,他们自己也很自豪。“周航说,许多中国企业家或商人都是出于利益驱使,因为他们不是自己的利益但只是为了金钱,这不是一件好事。

易于使用的汽车

“这两年我玩的不多,”周航说。 2010年,他终于开始了他的第二个期待已久的合资企业,并开始了易于使用的汽车网络。该网站可以为消费者提供带司机的汽车租赁服务。这项业务真的是出于爱好或需求。因为周航本人并不喜欢开车。

“在过去,大企业面临着大客户。他们都通过竞标获得了业务。有很多我不喜欢的东西。”周航说,他一直想做更多的事情来带人。来一个方便的生意。 “汽车租赁行业已经存在了十多年或二十年,但它非常小而且分散。大多数都是几十人,每个都有几十辆车,而且运营范围不大。你能不能整合现有资源?快速建立统一标准的服务网络?“

周航没有为这项业务买车,而是集中精力开发技术平台。 “我们与一家汽车租赁公司签订了一份合同,为每辆汽车制造汽车终端。过去,汽车终端可能非常昂贵且庞大,并且必须固定安装。现在,只需在智能手机上创建一个客户端并使用现有的数据映射和定位。技术,很容易知道每辆车的位置和状态。“

在易于使用汽车网络的办公室里,挂着一张北京的大地图,还有一辆小型的移动车在奔跑。同样的地图也会显示在易于使用的移动客户端中。 “我们没有与原始运营商竞争。这是我们的商业模式设计精美的地方。车辆永远不会饱和。每个人都愿意提高他们的车辆的利用率。一旦他们自由,他们将释放状态在匹配系统中,我们的系统有一个内部算法,基于位置,经济等,计算发送哪辆车,并按顺序推送订单,就像搜索引擎一样。现在,周航的团队已经扩展到300多人。除北京外,上海,广州和深圳站也已建立。

在这次冒险中,周航的许多朋友都表示反对,因为周航没有互联网公司的经验和团队。他们中的一些人还担心中国人可能不需要这样的服务。但他仍然这样做。

“你必须接受自己的脸,倾听内心的声音。”周航说:“我们经常做出过于理性的判断。所谓的合理性就是利益和损益的判断。事实上,你已经有了一个声音,但我们通常都有一个声音。太多了。 ,内心的声音听不到。当你真正听从内心的声音时,你会变得更加勇敢。“

也许,放手,让他听到这个声音。

一个成功企业家的故事:II:

任正非,华为创始人兼总裁,1944年10月出生于贵州省镇宁县。他是中国最神秘,最低调的总统。在他的领导下,华为进入世界500强,2014年在全球排名第285位,成为全球第二大电信设备供应商。令人难以置信的是,为了引领华为取得如此辉煌的成就,任正非的个人持股不到1%。 2015年,在中国最具影响力的50位商界领袖中,70岁的任正非排名第三,仅次于马云和马化腾。

43岁的创始人

任正非曾说过,他纯粹是因为无助而下海。在部队转移到深圳南油集团后,任正非的家人和事业已经倒闭。在妻子改变职业生涯后,他进入了南油集团的领导层,他公司的南油子公司继续亏损。再加上父母和弟弟妹妹造成的生活压力,他们最终导致家庭解体。

在解决生活压力,开创新世界的双重动力下,任正非于1988年创办华为,娱乐网送彩金资金仅2万元,业务为销售通讯设备。

任正非勇敢地在43岁的“老年”娱乐网送彩金,这源于他对通信设备的掌握。 19岁时,他考入重庆建筑工程学院(现合并为重庆大学)。他还没有参与文化大革命,所以他会在第二天早上立即回到学校。当他们分开时,父亲脱掉了唯一的鳍状鞋,给了他一个特别的注意:“记住,知识就是力量,有些人不学习,你必须学习,不要跟随人群。”在父亲的指挥下,任正非排除了干扰,忏悔数学,哲学和自学三种外语,计算机,数字技术,自动控制等技术奠定了业务基础,也开始在此开始期。后来,任正非作为通讯兵参军。他参加了一个军事通信系统项目,并获得了一些技术发明和创作,填补了两次国家差距。 33岁时,他因技术杰出成就当选为军事代表,并赴北京参加全国科学大会。

大学生从山上出来

回顾任正非的人生道路,起初他只是一个从农村出来的大学生。

任正非出生于贵州省安顺区镇宁县的一个小山村。最着名的是黄果树瀑布。我父亲在北京上大学,母亲上了高中,成了老师。任佳有7个兄弟姐妹,任正非是老板。九口之家依靠父母微薄的工资。膳食制度分为膳食,但并不多。当任正非上高中时,他经常感到饥饿和恐慌,但他只能用米糠来填饱肚子。

当任正非结婚时,一直在苦苦挣扎的家庭状况并没有改变。华为成立后,任正非及其父母和侄子住在一个十多平方米的小房间里,在阳台上做饭。为了省钱,母亲只敢买死鱼和虾,晚上出去买便宜的蔬菜和西瓜。

在最初的两年里,该公司主要在香港销售HAX开关,价格差异有利可图。寄售是一种无风险和有利可图的方式。经过两年的努力,公司的财务状况有所改善。然而,任正非并没有用血汗钱来改善生活,而是投入了生意。华为很快进入了发展轨道。

慷慨的小鬼

任正非的爱情《毛泽东的选择》,他重新诠释了“枪内政权”这句话:企业最重要的是卖掉产品。

为了销售,华为不愿意投资,即使没有成本:在与爱立信充满血统的黑龙江,华为派出的技术人员比对手多十倍,并在各县电信中展开了一场肉搏战局。当出现问题时,华为立即赶到现场。为了赢得一个项目,华为将花费七八个月的时间进行与投资回归不相符的投资......看起来很愚蠢,但它可以从跨国巨头那里抢到客户。

2000年,华为参加了香港电信展,并邀请了来自全球50多个国家的2,000多名电信官员,运营商和代理商参加。超过2000人前往一流或商务舱,住在一家五星级酒店,并购买了数千台笔记本电脑。——因此,华为花了2亿港元。这是华为首次高调展示其在国际电信行业的实力。事实证明,任正非的“大人物”获得了高额回报。 2000年,华为开始全球扩张,市场份额持续增长。但任正非并不是一个花很多钱的人。 1996年3月,为了与南斯拉夫谈判合资企业,任正非率领一支10人以上的团队留在贝尔格莱德香格里拉。他们以每天约2,000美元的价格预订了总统套房。然而,房间并不是独家的,但每个人都在一起玩耍休息。

任正非的慷慨也体现在对员工的待遇上。三年前,2012年,华为获得154亿元人民币,但年终奖励总额为125亿元人民币,华为员工15万人均年终奖金为8.33万元!

老虎食者

众所周知,任正非在华为内部倡导“狼”文化。他认为狼是企业学习的典范,而“狼”永远不会过时。一位华为内部员工说:“华为的发展历史实际上是一只老虎口中不断吃东西的历史。他面对一只老虎,所以他不能随时懈怠。”

华为进入美国是一场典型的“户口饥饿”战争。那时,华为的脚步进入了美国市场,思科在数据通信领域处于绝对的领导地位,开始受阻。 2003年1月23日,思科正式起诉华为和华为的美国分公司,理由是后者抄袭了公司的产品并侵犯了其知识产权。

面对思科的压制,任正非聘请了一名律师回应美国的诉讼,同时与思科在美国的竞争对手3COM结盟。 2003年3月,已经陷入衰退的华为和3COM宣布成立合资公司“华为三康”。 3COM公司的首席执行官作了特别的证词。——华为没有侵犯思科的知识产权。任正非在诉讼最关键时刻的阵容导致了思科金库的崩溃。最终,双方达成了和解。从那以后,华为在美国的扩张并未停止。

跨国巨头合作伙伴

毫无疑问,任正非超越普通人的战略和愿景是华为成功的最重要因素。华为与IBM的合作凸显了这一点。

2007年初,任正非致信IBM CEO彭明生,希望IBM派出财务人员帮助华为实现财务管理模式的转型。当然,华为会支付巨额费用。

为何雇用IBM?因为任正非注意到虽然华为的销售收入保持了较高的增长率,但净利润却逐年下降,他甚至不知道下一个名单会不会赚钱。尽管华为的财务部门自2000年以来一直参与成本会计,但该公司仍然缺乏前瞻性的预算管理。——大多数中国公司发现很难做到这一点,但这是跨国公司擅长的。

很快,华为正式启动了IFS(综合金融转型)项目。与此同时,IBM正式将华为升级为客户。——华为是全球数十家客户中唯一的中国公司。仅从这个意义上讲,任正非的愿景就超越了其他国内企业。

IFS计划已经培训了数千名合格的财务总监到华为。他们将标准化的财务流程整合到华为的运营流程中,实现了收入和利润的均衡发展。这也是华为近年来收入增长放缓的原因。但由于重要原因,利润增长依然良好。

永远不要接受媒体采访

在中国企业家中,任正非是最低调的谜团。他从未接受过媒体的任何积极采访。他从未参加过评选,奖项和企业家峰会,甚至拒绝参与华为的品牌形象。 。

他说:“为什么我不看媒体,因为我有自知之明。看看媒体怎么说?如果你说它太好说不出来;如果你不相信,你就不相信你甚至认为它是虚伪的。你只需要看到它。所以我能忍受孤独。我愿意保持平淡。我知道我的缺点不仅仅是优点。它不是所谓的故意低调“。他希望华为员工“安静,安静”,不要在网上辩论。 “那是为了帮助公司。”/P>

追溯到源头,任正非这样做了。在“文化大革命”期间,他的父亲受到批评,导致他未能通过党的申请尽管有许多功勋。这使他习惯了没有奖品的安静生活。文革结束后,“模范兵”,“贡献者”等荣誉冲向任正非海。面对过去所有的经历,“清洁”的心理素质,面对这一切,任正非早已冷静。

第一代股份制

2011年12月,任正非发布了华为内部论坛。《 Yijiang Chunshui向东》这篇文章揭开了华为崛起的一个重要秘密:每个人的股权制度。

在华为股份中,任正非仅持股不到1%,其他股份由员工代表员工持股。如果你离职,你的份额应该是多少,只需给你几票。即使是数千万美元现金,任正非也不看他的眼睛。但如果你离开公司,就不能再拥有华为股份了。华为只为那些仍在为华为工作的人提供股票。世界上没有这种系统的设计。

任正非透露,这个系统的设计受到了父母的影响,他们不是自私,节俭,耐心和爱心。

任正非还创立了华为首席执行官轮换制度,该制度轮换了半年。为了避免公司的成功或失败,也可以避免。

任正非总是揭示出一种发人深省的危机意识。随着华为的快速发展,他开始对“发展太快,收入过高”感到焦虑。 2014年,华为的销售收入同比增长20%至460亿美元,利润为54亿美元。对“冬季理论”一无所知的任正非决心将“多余的钱”花在前瞻性领域。 2014年,华为销售了7500万部智能手机,仅次于苹果和三星,并部署了全球46%的4G网络。任正非保守地抛出2015年的目标:“销售收入超过560亿美元应该没问题。”

当被问及华为的“成功秘诀”时,任正非的回答是:华为没有秘密,任何人都可以学习。任正非说,华为没有背景,没有依赖,没有资源,只有努力才有机会。任正非说,华为只是一个小草。在将自己转变为小树苗的过程中,有必要向西方学习各种管理事物。

一个成功企业家的故事:第3章:

在20世纪60年代,只有十几岁的少年利兹才是墨尔本罕见的街头少年,因为他有着严重的反叛情绪。如今,她经营的“最佳布丁”公司已经成为一家价值数百万美元的企业,为有需要的年轻人提供了许多就业机会。

这位将近50岁且充满活力的女企业家散发着热情,活力,热情和最重要的一点 - 同情心。

她带我去了一家小工厂,晚上7点钟,机器全速运转,年轻女孩正在忙着搅拌大桶里的布丁配料。利兹兴奋地说,由于公司的规模超出了这些工厂的范围,明年他们将搬到更大更好的地方。

一排包装样品放在她的桌子上。最好的布丁以其优雅的包装而闻名。这显然是一种有效的销售策略。

利兹善于与人沟通。她以一种有趣的方式讲述了她的生活和经营策略:“我们有最好的布丁,最好的包装,这是最好的产品......”背景

Liz Xiaonis于1951年出生于东墨尔本,一个相信卫理公会宗教的家庭。她的母亲是教会的管风琴师,她的父亲是教会的指导者。利兹说:“教会在我们所有人的生活中占主导地位 - 这是一个耗时,完全僵硬的生活。”因此,利兹和她的兄弟正在遭受苦难。

她的母亲在42岁时死于脑出血。那是一个下午,利兹从学校回家后发现她的母亲失去知觉。被送往医院抢救后,母亲只活了两个星期。 “当时,我差不多12岁了。”

一年半之后,她的父亲再婚。继母是一个心胸狭窄的人。她对孩子们非常漠不关心,并让她的父亲在孩子和新婚妻子之间做出选择。他选择了他的妻子。在接下来的30年里,父女从未见过面,直到父亲去世,他们重新团聚。 “但为时已晚,我们没有说什么。”

作为一个处于青春期的孩子,利兹走上了错误的道路。 “我刚刚爆发。家里没有爱,所以我把它当作一种报复。'母亲怎么会死?她为什么这样对我?'这个想法与自然的反叛相结合,结果是不合理的。“

在20世纪60年代,社会正在经历巨大的变化,这一时期在澳大利亚历史上具有特殊意义。利兹,15岁,离开学校和家人,出去工作。她开始从事音乐剧工作,并成为一名小夜总会成员。在接下来的一年半中,她搬了13次。面对道德危险 - 毒品,厚颜无耻的人和丑陋的房间,她从童年时期接受的严格教育使她无法融入其中。所以她成了这个“黑道”场景的旁观者,而不是参与者。 “我只对听音乐和认识人有兴趣。”

然而,她的家人仍然出来了。在把她送到当地警察局的车里,一名女警官砰地一声关上了她。

利兹从无到有成功的现代企业,这种巨大的变化并非一蹴而就。

利兹曾在一系列办公室工作,并接受了为期两周的接待培训,这有助于她获得第一份工作。虽然她没有正式的毕业证书,但她多年来一直很珍惜并一直对此表示遗憾,但后来她放弃了在获得成绩之前必须拥有学位的想法。 “对我而言,这是一个转折点。我知道我可以做任何事情。我意识到一个人需要的一切都是基本的智慧。”

最后,她在夜校完成了12年级,并在斯威本科技学院完成了销售课程。尽管如此,她仍然相信她所学到的大部分内容都源于她的工作。

在接下来的12年里,她一直在塑料行业工作,为一位年轻有进取心的企业家处理办公事务。 “除了驾驶卡车,我还做了一切。这是一个勤杂工。我从最基本的事情开始,学到了所有管理人员。这对我自己的事业来说是一次很好的培训。”利兹那里,我跳到更高的位置,并在地毯行业做管理工作。她是负责生产计划和管理的经理。 “我们的产品在地毯市场上是高端的。这些地毯的颜色由客户自己决定。设计是一次性的,这意味着我必须与建筑师和室内设计师合作,创造一个美丽的生活环境。“

利兹已在地毯行业工作了九年。终于,有一天,她走进办公室,立刻意识到这里的道路已经走到了尽头。 “我知道我必须前进。在那里,我的精神正在消亡。”那是1993年,她决定开创自己的事业。 ?启动

你怎么从地毯到布丁?利兹一直在帮朋友周末提供食物。 “我负责甜点,”利兹解释说。她前往Emily Macpherson图书馆寻找早期澳大利亚移民的食谱,其中一个现在是着名的Gulgawi布丁 - 后来推动她走上成功的道路,这是后来最好的布丁。

土着语“Gulgawi”是位于新南威尔士州西南部的乡村小镇的名称。这是一个非常落后的乡村,贫穷,被灌木覆盖。它于1800年作为牧区定居,并为许多大型牧场建造了一条铁路。利兹亲自前往Gulgawi进行检查,希望找到浪漫或不寻常的东西,结果一无所获。

在19世纪早期,该地区的女性移民发明了一种没有面粉的布丁,这种布丁是用香蕉,面包和水果制作的,用于酿酒,如无籽葡萄。他们称这种布丁为“Gulgawi布丁”。利兹对原始食谱略有改变,并添加了许多King Island奶油。 “它们非常美味,每个人都喜欢它,它们在吃完之后回来买它。”

每天晚上,利兹用厨房的炉子烤三个特大的布丁,用细棉布捆扎,然后把它们挂在走廊里。在周末,她将它们切碎并将它们带到市场上进行销售。 “我正在观察消费者对布丁的反应,看看我是否真的能取得一些成就。我在市场上放了一个小摊子,所有的东西都卖光了。“

她发现该产品非常受欢迎,并决定将其推向该航空公司。澳大利亚航空公司(后来的Kantas)给了她第一笔订单 - 每周1000份小甜点布丁。那是1993年,她没有工厂,没有生产厨房,没有工作人员,没有足够的钱。

该航空公司通知利兹检查她的工厂。 “我想,工厂是什么?我没有工厂。但我回答说:'哦,好的。'我开始害怕,但我真的不想放弃这项业务,因为没有工厂。“

利兹很快就开始寻找一个生产厨房,并找到了现在的工厂,后来由她扩建。自1993年5月以来,她一直在租房。她从一家私立医院购买了两艘轮船,她仍在使用这两个火锅。通过这种方式,工厂通过了澳大利亚航空公司的检查,虽然没有布丁。

“我每四周做4 000个布丁。这两个蒸笼就够了。但我不像以前那么好,因为客户对价格施加压力,我不能说我做不到“。/P>

利兹说她有被推进的感觉。她仍然担心自己进入了一个陌生的地方,而她所拥有的一切只是一份契约。 ?食品博览会

利兹决定全身心地投入热情。她亲自前往新加坡食品博览会,看看食物发生了什么,并学习如何真正开展食品业务。 “那个博览会教我如何介绍和推出产品,它给了我很多鼓励,所以我觉得我可以在这一行中做到这一点。”

在参加了1994年墨尔本食品博览会之后,利兹真正开始创建最好的布丁公司。展会摊位的要价约为1000元。食品博览会非常重要,因为它是所有食品买家的选择。她从古董商那里借了10万美元的法国古董,并用它来装饰展台,使它看起来像一个法国工作室。虽然这是第一次参展,但只有一个参展产品,利兹的展位竟然获得了最佳展位奖。

“我只有一​​个布丁,但我让它看起来像101.”所以她的生意真的开始了。

一个月后,安捷航空公司与她取得了联系,因此她获得了第一笔价值75万元的大订单。她每天在澳大利亚向安塞特供应4,000个布丁,并将产品冻结在全国各地。

该航空公司要求她交付第一批产品不超过五周。 “我只有两艘蒸汽船。我需要设备,洗衣机,洗碗机。我需要雇人。我不知道这些产品是否可以冷冻。我不知道如何将小批量变成大批量,我需要设计包装并想出办法确保食物不会变质。我需要知道处理如此大量食物需要多少原料。我只有四周的时间做这些事情。“

首先,你必须找到资金。利兹去了她年轻时和她在一起的银行,但他们不想听她的话,因为750,000美元的合同对银行来说并不算什么。她去了五家银行并被拒绝了。她的时间不多了。 “但我不会让这份合同去。我总会有银行贷款。” 11个小时后,她终于在澳新银行贷款部门找到了一个对整个计划充满信心的年轻人。

在经过思考之后,她说她能理解为什么人们认为她很干。银行的理由是:“你自己从未经营过一家企业。”“食品行业充满了风险。”“如果你失败怎么办?”食品设备的转售价格非常低,所以银行担心如何收回资金。问题。利兹说:“我家里有资产,但由于我是女性,这意味着我所做的一切都是冒险。”

后来,利兹距离实施计划还有一周的时间。

她研究了她需要的包装。 “我制作了一个特殊的盒子和托盘。托盘必须一起看。我必须做好准备,比如一个900公斤的香蕉和一个捣碎香蕉的机器。我知道我需要什么,但仍然没有员工。此时,正是生产必须开始的前一天。“

利兹决定在仔细考虑后前往联邦就业服务中心(CES)找人。 “我的思想充满了为年轻人提供机会的想法。过去,我在一些组织做了很多志愿者工作,为街头青少年和贫困儿童工作。我请服务中心的人告诉我哪个年轻人失业的最长时间。这些年轻人要么失业,要么长期失业,没有工作经验或没有工作经验。我承认这是一个可能失败的实验。“但它成功了。利兹说:”所有我们要做的就是在上班前一天训练他们。“

联邦就业服务中心有很多选择,但她仍然顽固地雇用了第一个来看她的四个年轻人。这四个人中的一个还在和她一起工作。 “他第一次来时是一个17岁的孩子。现在他是我的生产主管。公司已经成长,并且他正在成长。他已经成熟了很多,并且承担着越来越多的责任。”

他们首次分批生产600个布丁。 “这远非我们的目标,但我们很快就会有股票。在本周末,我们可以发送第一批产品,共计24,000个。我们一直在昼夜不停地工作,最后按时完工。任务。“

在与安塞特合作的六个月里,最好的布丁合同表现得非常好,每次按时交付,合同再续订六个月。

小Gulgawi布丁不仅在早期进入Ansett和澳大利亚航空公司,而且在Ansett的推荐下进入了Kelly Donne和United Airlines。截至2000年,公司员工人数已增加到十几人,年产布丁25万,销售额超过100万元,每年翻番。利兹很自豪,其客户名单只是澳大利亚的“着名企业记录”。

最好的布丁仍与航空公司保持联系,但航空公司之间的竞争和成本降低导致从国内航班菜单中删除布丁。利兹仍然为头等舱和商务舱提供膳食,但她指出:“这个地区的消费并不大。这还不足以启动工厂。“”力量“

1995年,利兹再次参加了食品博览会,这次是在悉尼和墨尔本。在参加展会的四天里,她集中了为期12个月的活动。 “我发现这笔费用是值得的,因为你会看到你想看的每个人,而不是花几个月的时间来寻找它们。”

目前,最好的布丁主要是针对市场上的高收入阶层。全国服务对象包括Maier-Grace Brothers,David Jones,悉尼丽兹酒店和许多五星级酒店以及高尔夫球场。球俱乐部,餐馆,企业餐饮公司和私立医院。目前,他们计划与澳大利亚各地的医院签订销售合同。

虽然Gulgawi Buddy仍然是最受欢迎的甜点之一,但目前的布丁已发展到十几个品种。利兹发明了大部分配方本身。她愉快地吹嘘一些非常好的食谱:“我的巧克力和破碎的坚果布丁,梨和姜布丁,椰枣和核桃布丁,橙子和葡萄布丁......”

当墨尔本糖尿病研究所的负责人开始考虑使用最好的布丁时,利兹还有另一件值得骄傲的事情。糖尿病国际研究所希望利兹能为糖尿病患者提供甜点,让患者在没有糖的情况下享受乐趣。利兹将所有产品拿出并由糖尿病研究所进行测试。结果,有三种产品不含糖。 “因此,我们有三种产品无需更改配方即可满足其要求。”

Leitz的理念之一是为顾客提供天然风味,而不添加任何添加剂。这意味着产品的保质期足够长,不需要使用防腐剂。她设法实现了这一目标,因此布丁具有相对较长的保质期并且很好地冷冻。她指出:“冷冻食品是一个高质量的过程。”

以类似的方式,最好的布丁被推到国家心脏基金会的“√”计划,为一流的布丁。利兹笑着说:“这意味着我们将成为唯一拥有心脏基金会批准产品的澳大利亚布丁公司。”为了获得红色“√”,他们必须对布丁配方进行一些修改。 “为了达到标准,我们将脂肪含量降低到他们所需的水平并修改了配方。这是公司成功的另一个里程碑。“

该公司的支柱之一是传统的圣诞布丁,这是利兹称之为“美妙”的布丁。利兹仍然亲自研究所有配方并在小批量生产中进行测试。 “当我制作这个美妙的圣诞布丁时,我使用了三种不同的食谱,直到我最终制作出我喜欢的食谱。”她承认她没有接受过烹饪方面的培训,这对她自己来说可能是一个优势。这个公式被发明了。 “我知道喜欢什么样的食物,我知道哪种口味会受欢迎,因为我对食物有着永恒的热情。这是秘密。“她不仅对甜点感兴趣,而且对澳大利亚也很有兴趣。美味的食物非常有趣,所以她可以使用各种成分。她说:“如果你在开始时有很多非常好的成分,你就不能不做出好的产品。”

这是最佳布丁理念的另一部分:“我们希望以最合理的价格提供最优质的产品,以便我们能够拥有越来越多的客户。即使我们的目标市场集中在高收入阶层,产品的定价。只有大多数人能够承受的限制。非常合理的价格,精美的包装,优良的品味,我们可以说我们让一切都变得完美。“

利兹不断开发新配方,尝试新包装并寻找新市场。他们目前的目标是将产品带到海外市场,目前主要在英国,其次是东南亚国家。她希望公司未来的利润增长大部分来自出口,因为在澳大利亚,美食家和高收入阶层只是一个小市场,而在英国这样的国家,有很多人热衷于布丁。

“在英国,仅伦敦就有近1200万人和伦敦郊区。很多人喜欢吃布丁。英国人称甜点布丁,可以是粘稠的约会布丁,奶酪糖果或冰淇淋。然而,在澳大利亚的概念中,布丁是一件很热门的事情,只有在寒冷的天气和圣诞节才会吃。人们认为它是冬季食物。“

利兹正在努力改变这一概念并重新教育客户。 “例如,我们有非常好的麝香布丁和无花果山核桃布丁的精神。它们不仅是美味的甜点,还有奶酪拼盘上的美味。所以我对顾客说:'为什么不呢?把布丁放在盘子上?'“

他们生产巧克力软糖布丁,用法国公司Grand Manil调味,并从Grand Manier获得两份许可证,生产两种产品。这意味着他们可以在包装上使用Great Manier徽标,使其成为澳大利亚仅有的四家获得此许可证的公司之一。

在与马恩河合作后不久,Keinjo来到了利兹。 Keinjo非常热衷于与她合作制作一些标准包装,这将有助于她扩大伦敦市场,并将利兹产品带到法国啤酒厂的分支机构。利兹认为这是一个非常令人兴奋的提议,因为Keinjo是一个知名品牌,特别是在伦敦。利兹目前正在与Kyncho和Frangeric合作开发一些产品。 “两家欧洲葡萄酒厂很高兴与我们合作开展这些项目,因为他们也希望从合作中受益。”

似乎最好的布丁的增长似乎没有尽头。他们还进入了蛋糕行业,制作了一系列烈酒黄油布丁,并首先与大型Marni公司建立了合作伙伴关系。随着品牌变得更加强大,利兹创造了Conax系列,其产品不仅仅是布丁,利兹认为这是进入其他行业的机会。

圣诞节是一年中最长的季节。自5月以来,他们一直在生产圣诞布丁。截至6月底,他们已经完成了第一批圣诞节订单,这些订单适用于David Jones这样的大型企业客户。或Maier-Grace Brothers。遇到的初步困难

利兹认为,任何企业最早的困难都处于娱乐网送彩金的早期阶段,她面临的困难是与那些认为创始公司复杂的人打交道,尤其是银行。 “人们仍然认为,与女性和食品有关的任何事情只不过是一个小型的研讨会,而不是严格意义上的企业。总有人对我说:'你在家做产品吗?'你不能每年都在家。制作25万种不同形状和大小的布丁,但人们有这种感觉。起初我们公司被视为一个小作坊,现在我们远远超出他们的想象。“

利兹坦率地承认,最好的布丁的开发是惊人的,但它是一个可控的发展。许多人非常重视销售,但对她来说更重要的是利润。 “如果没有利润,我不会对高销量感到兴奋。虽然我们在短时间内取得了很大的进步,但我们仍然确保我们获得的每一笔利润都会再投资于企业。去吧,这就是我们能够生存的原因。我的工资还很低。“

“我认为公司运营存在危险时期。我认为,大约五年。我们的危险时期刚刚过去。五年是市场接受的一个时期,它完全克服了投资和收获在舒适的日子之后,很少有困难。我认为任何新兴公司五年后的现金流动都会更好。“建立各种关系,采访企业家,总结和分享_采访企业家的经验和体验12篇文章

现在,最好的布丁公司被其主要竞争对手和客户看作是一家非常重要的公司。利兹说:“这就像一个吃饭和吃饭的学徒。在这个行业,特别是在这个国家,我们正经历这样一个阶段,人们已经停业,制造业是最困难的领域。在这方面,食品行业与其他行业没有什么区别。像Mel-Grace Brothers这样的大公司,它对我们的信任随着时间的推移而形成,因为我们始终坚持,从不妥协。我们正在生产一种优秀的产品。很多人在过去五年见证了这一点。年。“

“我相信公司建立在一种关系之上。事实上,我们有一个神话般的产品,我敢说没有人能在市场上做得比我们做得更好。我们通过包装,产品和准时交货来建立。我们建立了广泛的社会关系,包括我们与员工,供应商和客户的关系。在过去的五年里,我一直邀请一些人下订单。结果是没有订单,但我建立了一种关系。最近,情况发生了变化。一些被邀请了几年的人终于给了我订单,他们仍然是少量的订单。五年多的努力终于得到了回报。“成功的秘诀

利兹雅尼斯亲自为企业带来了什么?她成功的秘诀是什么? “我觉得自己像个监护人,是这个行业的守护者。很长一段时间,我感觉像是我。这就是这家公司,我是布丁的代名词。然而,随着公司变得更强大,我雇用的人数比在过去。现在我明白我只是业务的一部分,他们也是业务的一部分,使用自己的方式为业务做出贡献。我仍然保持着强烈的业务热情。正是这种热情和对供应商的尊重推动公司前进的员工和客户。我心中充满了梦想。我告诉那些为我工作的人,我不要求他们与我分享他们的所有梦想,但是既然他们来到这家公司工作,他们就会必须分享片段。似乎很难理解,但是一旦你来到这里,看看我们有多富有。以编程和热情的方式工作,你可以理解他们可以分享那个梦想的某些部分并成为它的一部分并成为一个企业发展和成长的创始人。“

利兹说,最好的例子是一名年轻女子。她已经在公司工作了近五年,并在公司长大。她最初的工作是整理订单,利兹看到她有很大的潜力,所以她成了利兹的助手。根据利兹的说法,她现在充满了同样的热情和热情。 “她尽可能地卖布丁。她知道她未来的发展与她的事业同步。我们对将产品送到伦敦的计划感到特别兴奋。她明白自己是公司发展的一部分,这是一个非常好的动力。其他员工将有这个机会。“

利兹如何看待个人成功的秘诀? “永远不要说不,并且热爱做事。我经常在办公室工作到午夜,研究新配方并尝试不同的布丁方法。一段时间以来,人力资源出现了一些困难。那时,我整夜都在工作,直到早上5点,回家睡了一个小时,洗个澡,7点钟回来。事实上,我每天工作到午夜,通常是上午9点。这一周的情况确实如此。“

利兹设法让她的生活远离工作,她很幸运,她有一个法国丈夫。当她谈到房东成为她个人生活和事业的生活伴侣时,她笑了起来。在平安夜结束时,他们将飞往法国。他们在那里有另一家公司,在法国南部租用一间工作室。他们去法国后,在一家工作室住了四个星期。风险

该公司面临的最大挑战是产品的季节性。因为他们开发了一款成功的圣诞产品,大部分产品都是在今年下半年完成的。这意味着他们从五月到十二月非常忙碌,但他们的就业不足。因此,利兹最大的考验是,她必须确保有足够的工作让工厂在一年中的12个月内工作。对于最好的布丁公司来说,现金流一直是一个主要问题,主要是由于经营的季节性,这就是他们渴望进入英国和欧洲市场的原因。 “这将使我们全年都在工作。”

在休赛期增加业务的另一个尝试是分销从英格兰,苏格兰和威尔士进口的香草味矿泉水。利兹认为,这扩大了公司的业务范围,为公司增添了另一种力量,特别是当他们从维多利亚州获得分销权时。这一系列的香草和果汁饮料被用作市场上成人葡萄酒和软饮料的替代品,使公司能够取得更好的效果。 “我们的销售理念是,如果你想享用苏格兰威士忌,唯一的办法就是同时喝一杯好的苏格兰矿泉水。”他们还出售威尔士的泰恩河矿泉水。 “这是一种用泉水制成的香槟,装在一个漂亮的蓝色瓶子里。”现在,利兹还在高端的布丁市场上销售12种不同的矿泉水,这极大地拓展了业务。让公司摆脱危险。 ?对他人的建议

“我不认为如果一个人没有激情,坚持不懈和忍耐,那么他就不应该参与公司的运作。娱乐网送彩金很难。这绝对不是一条平坦的道路。你必须我有一种坚定不移的意志和能力向前发展。你也需要情感上的忍耐。在过去的五年里,我从来没有失去梦想和未来的梦想。我认为这是必要的一点。你必须是全球性的,明确的,打破规则,仔细思考,突然脱颖而出,立即判断事情。你必须运用智慧和技巧,敏锐地掌握情况。压力也是其中的重要部分。一个人需要有能力在没有被杀的情况下应对一个接一个的挑战。“/P>

利兹在开办自己的企业之前曾在许多行业工作过,这使她在不同的行业中获得了很多知识。 “这是我的学徒期。”正如利兹所想的那样,在娱乐网送彩金之前的所有经验都可以派上用场。这就像扩展一本大型百科全书并能够利用它一样。

利兹拥有的另一项宝贵资产是良好的记忆力。她是学习知识的大师。 “我看到为我工作的年轻人正在通过学​​习和积累建立自己的知识数据库。这非常好。“结论

利兹已经开始进入亚洲市场,她也计划进入北美市场。从贫穷到财富,这位聪明而坚定的女性具有敏锐的商业头脑,将在布丁世界中展现她的才华。

最好的布丁是澳大利亚现代的成功故事,向在墨尔本小巷的“底层生活”中锻炼的顽强女性致敬。她可能最终无家可归,抑郁,甚至毁灭。但与此相反,利兹·肖尼斯成为最终的赢家。

屯门?参加食品博览会?获得必要的启动资金?研究包装?提供一系列产品?寻找新市场?对产品充满热情?使用最优质的原材料?重新教育消费者?将利润投入商业Go?使用正确的包装?正点?与人建立良好的关系?与员工分享您自己和他们的梦想

鼓励并认可员工发展潜能?永不放弃,永远不要说你做不到?准备好长时间努力?有技巧,警觉,坚持不懈和耐力吗?试着消除你的压力?产品价格太高了吗?嫁给你的房东(当然不一定没有)

谨防?人们对布丁有偏见吗?布丁是时令食品吗?妇女和食物不被重视?跨越五年危险期?现金周转不好?声誉问题

总结

Leeds Xiaonis的成功故事不仅仅是一个喜欢烹饪的女人的故事,还有一个公司的故事,这个故事始于周末与朋友一起用餐。

澳大利亚这片土地上有许多厨师,家庭餐饮和餐饮公司无处不在。这是一个生产大量食物的国家。它富含新鲜水果和蔬菜,是美味人士的天堂。那些有兴趣制作食物并想谋生的人有无数的机会。很多人加入了这条线,尽管其中大部分都是小规模的。

利兹向她的公司,最好的布丁公司解释说,将业余爱好或小型家族企业发展到数百万大公司所需的技能远远超过烹饪技能。它需要一些优秀管理者的经验,利兹在创办自己的公司之前有多年的经验。

利兹的成功还取决于她个人的无限能量,积极的个性,单一的精神,坚定的决心以及冒险的勇气。她有成长的成长岁月使她成为一种积极的经历,成为未来发展和进步的起点,这在她的最终成功中发挥了作用。她是一个典型的“顶级成功人士”,无论她开展什么样的业务,她都很有可能成功。

然而,她的故事是一个令人鼓舞的故事,特别是对那些喜欢烹饪的人。她证明,无论是小规模还是大规模经营,这个行业都没有最低限度。

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