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如果我们必须参加培训班,我们应该如何编写一份好的计划?以下是一系列小型外语培训课程,供大家组织商业计划,欢迎阅读参考! 大学会员语言培训机构娱乐网送彩金计划书...

如果我们必须参加培训班,我们应该如何编写一份好的计划?以下是一系列小型外语培训课程,供大家组织商业计划,欢迎阅读参考!

大学会员语言培训机构娱乐网送彩金计划书[1]

一个项目名称

语言培训机构

第二个计划目的

1.短期目的:

通过建立语言培训机构,招生和指导教学语言,该机构将成为当地着名的语言培训机构

2.长期目的:

逐步夸大名利和规模,与外国学校建立学习关系,成为符合国际标准的综合语言培训机构

三个主要内容

1.培训对象分析

作为语言培训机构,主要面向海外和在职人员,其次是感兴趣的粉丝。如今,中国越来越符合国际标准。很多人因为出国而需要语言练级。由于业务的改善,他们需要精通沟通和外语。在这种情况下诞生了一个综合语言培训机构。

2.市场预测

现在,xx已进入历史上最好的发展时期,并被国家确定为xx新经济的重要发展城市。在未来5到10年内,xx经济将保持两位数的增长率,并为适合xxx万人的现代城市建立一个基本框架。城市化率将达到xx%以上,宁夏注册的日资(包括合资)企业在20xx年的xx,这些都显示了语言机构的市场需求。根据调查,xx语言培训机构共有xx,并没有规模。可以说,银川综合培训课程利润空间巨大,市场潜力巨大。

就消费需求而言,对各种语言的需求量很大,需求也呈现出分散化和不一致的特点;在市场供给主体方面,几乎所有的中介机构和运营机构都呈现出一种“分散,小,混乱”。这一特点,使抓住机会成立专业的综合语言培训机构,是一个不错的选择。

3,招聘步骤的来源

能够拥有学生资源并成为培训课程成功的决定性条件至关重要。招生应该做到以下几点:

(1)加大宣传力度,您可以通过电视台宣传或分发传单或横幅

(2)可以与学校或企业达成协议,组成培训课程

4.团队人员配备

组织规模较小时实施线性功能的组织结构

(1)总经理总经理负责整个培训机构的管理和系统制定,督促员工积极参与组织的运作,并负责整个组织的内部和外部沟通,实现整合。/p>

(2)行政人事部门

主要职责:

1招聘培训人员和辞职员工

2各种人事数据,员工档案管理的摘要,文档和管理

3名员工离职,调整休假,出勤,审计,工作

4名员工出勤,监督和薪酬会计

5各种培训机构的纪律检查

6为每次会议制作会议记录

7收集并记录培训机构在工作中积累的经验和不足,以供下一步参考和改进

8协调该部门与其他部门之间的关系

(3)财政部实行严格的财务管理

实现损益控制的方法是通过“每周报告”和“月度报表”中的主题审核每个服务单位。审查内容包括销售额,客户数量,平均消费量,食品材料价格,计时员工资,电费,燃气费,水费等。根据报告的实际情况向上级报告。为减少发展空间小的单位,增加发展空间大的单位,充分利用我们的有限资金,运用管理和控制措施,预算经济业务,并根据实际情况不断调整计划,最终实现最合理地使用资本来最小化成本。 。

初始员工设置(根据实际操作调整)

1总经理1

2财务经理1

3采购部经历了1次

4信息收集人员2

5 7-9种不同语言的讲师

同时选择一些团队领导(每个语言课程一个团队领导)

5.培训过程

(1)训练前操作:

在这个阶段的培训中,我们必须注意细节并做好每一步。否则,它将影响注册学生的数量和培训的操作。预培训的操作可以免费进行,学生在外语学习过程中会遇到问题。应对技巧,让学生建立语言的重要性和兴趣。

无论如何,预培训必须注重教学效果,对教师提出高要求,并将优秀教师安排在合适的地方。

(2)中期培训操作

如果以前的工作做得更好,那么学生应该正式进入学习过程。课程表由老师和我们根据考试时间安排。

同时,你应该注意以下几点:

首先,如果学员未能按时上课,建立一个系统,提供额外的辅导或让学生自己学习,并要求学生掌握实质内容

其次,请老师准备课程。如果当场的老师不能来,应该有一位可以替代的老师。

第三,根据情况,最初的日语培训班可以逐步增加到英语,韩语,阿拉伯语,法语等;课程可以从最初的初中到分级班,短跑班,海外班,网络班等。课程开始时间可以通过白班,夜班,周末轮班到小班和现场讲座来教授

(3)培训后的操作

如果组织的运作顺利,则应在后期考虑比例。注意与老师不断协商,提高教学质量。只有掌握市场需求才能有收入的培训和教育。在后期,要注重管理人才机制,合理的人事管理是组织做大做强的保证。

同时,我们将建立自己的培训网站,扩大组织的影响力,不断改进组织的工作方式,在学生的语言学习中发挥作用。

6.财务预算

投资教育具有投资资金相对较低,利润回报率高,投资风险小,社会地位高,现金流量大等显着特点。

根据一般语言机构的投资预算,有必要投资约40万至50万元在银川设立教学点。其中,办公室租金为8万/年,装修费为1万元/年,办公用品为1万/年,水电费为1万/年,员工工资为15万/年,宣传费为40,000 /年,营运资金为10-20。万元/年。

7.合作融资计划

(1)教学机构合作模式:

我们提供培训课程,提供教师和教师的教学计划,提供教学计划和培训材料;并提供现有的教学场地,提供现有的教学设施和设备,不影响正常的教学秩序。与招生的宣传和咨询工作合作。培训费用是分开的。

(2)投资者合作模式

投资者为培训场所提供公司20%的股份回报。

(3)直接融资

它主要用于公司员工的融资,必须控制融资金额。

8.利润来源

利润模型——学生培训费,网站会员费,教材和材料费。学费每年分为四个时段:暑假,平时,寒假和平时。每次50小时,平均学费为50元/小时,共计2500元/期,10000元/年,每位老师可带10名学生,每位老师每年可获得10万元学费,工资,奖金和其他费用不计6万元,公司的净利润为4万元人民币

9.风险分析

作为教育事业,基本上没有风险。只要所有生命来源都存在问题,我们就可以解决它们。由于我们是第一次接受教育,我们不可避免地会有经验,但只要我们共同努力,我们相信在不久的将来会有成功!

外语培训课程商业计划[2]

第1章执行摘要

一,培训机构概况

公司秉承“以市场为导向,以客户满意为宗旨的企业信条”,以创新,进取,诚信,热情“的企业精神,”以人为本,严谨,高“的经营理念,服务大众,回馈社区。

2.培训服务和产品

我们公司的地位是一种新型的教育产业和服务业。主要客户群是在农村地区具有一定消费能力的学生和家长。公司聘请的讲师均来自天津大学,南开大学等知名大学的优秀学生。通过三轮试验,讲座,360度评估等,为农村学生提供低成本,高质量的课程。除了面对面课程外,我们还提供网络远程教育平台,并将部分课程刻录成CD-ROM,以满足学生的个性化学习需求。在暑假和寒假期间,我们将组织训练营,邀请知名教授,优秀高中姐妹和学生进行交流,组织实践活动,培养综合素质。古代农村教育

III。培训机构市场竞争分析

农村教育是中国教育改革和发展的重点。据权威机构,中国(内陆)农村人口占全国总人口的65%,人口素质低,文盲和半文盲人口2.19亿,农村就业人口中,文盲半文盲占35.9%,小学文化程度占37.2%。每万人口中的大学成员人数为4人,平均教育水平为4年。近年来,由于教育支出的不平衡,城乡教育与知识的差距显着增大,这体现在公立学校的教学设施和教师水平上。随着农村教育需求的增加,农村地区对正规私立培训机构的需求也大幅增加。目前,大多数培训是由非正式的个人组织或一些城市培训机构以公益讲座的形式进行的。教学效果极小。

为了弥补农村教育的差距,公司教育培训的核心竞争力如下:1)成本低,就业教师是大学生,教学成本低; 2)公司拥有完善的培训和考核体系,保证了课程的质量; )有远程教育平台,教学光盘等,教学资源丰富。

4.

为了发挥公司的品牌,我们将投入大量资金来该产品。首先,公司的课程产品和价格合理分割,并设定不同的价格。在方面,公司最初采用市场渗透策略来提升企业形象,打造品牌,增加市场份额。在后期,它加强了课程开发和设计,丰富了讲座内容,推出了新产品,并将重点从艰苦的宣传转移到与各个学校的合作。在上文中,将举行各种比赛,并将建立奖学金。

五,资本说明

公司计划注册资金10万元,其中每位创始人筹集2.5万元,以确保团队对公司的管理。

6.投资补偿和退出

目前,国际风险投资基金有三种主要方式被撤销:IPO,收购和取消。采用IPO方法的企业通常有良好的资本市场支持;取消是指风险投资公司的失败。因此,结合公司的业务目标和中国资本市场的现状,我们决定采用管理者自己的方式或继续持有风险资本家的股份,成为战略投资者。我们相信第二种方式将成为一种风险。投资者的首选,如果我们选择第一种方式,我们将在第五年实现风险投资的完全撤出。

七。风险分析

虽然启明教育拥有广阔的销售市场和庞大的客户群,但风险必定存在。因此,团队将对具有强烈责任感的投资者负责,并全面分析公司运营后将遇到的各种风险和对策。战略。

8.业务预测和财务分析

根据公司庞大的现金流和快速周转的特点,公司建立了良好的金融体系,实行现收现付金融体系,每一分钱都可以使用和欣赏。

第二章公司简介

2.1公司目标

该公司将把市场定位在城市周围人口稠密的村庄和城镇。主要目标客户是6-18岁的农村青少年。有三种主要类型的产品:课程培训,远程教育和CD,冬季和夏季训练营。通过培训的发展,一方面为高校优秀学生提供了勤工俭学的平台,另一方面也可以弥补农村正规教育和培训的空白,农村学生可以享受更多的教育资源和机会。考虑到农村学生的消费能力,我们在保证课程质量的基础上,努力降低成本,多样化和灵活化教学方式,以满足更多学生的需求。在前五年,我们的目标市场将主要位于北京和天津的周边地区。商业模式成熟后,我们将逐步扩展到南京和上海等周边城市。

2.2公司简介

启明教育有限公司位于天津市南开区,是一所课外辅导机构,致力于为农村学生提供教育和培训服务。公司的核心管理团队由来自天津大学理学院和文理学院的四人组成。为了更好地整合我们的管理和理论,我们还邀请天津大学管理学院的高级经济学教授担任公司的运营顾问。公司设有培训中心和运营中心两个核心部门,建立了专业的远程教育网络平台,协助课堂教学。

公司秉承“以市场为导向,以客户满意为宗旨的企业信条”,以创新,进取,诚信,热情“的企业精神,”以人为本,严谨,高“的经营理念,服务大众,回馈社区。

2.3公司战略

(1)服务和产品---真诚的服务将是我们最重要的特色。我们将投入资金建立包括培训中心和多个培训点在内的服务体系,为客户提供最真诚,最直接的服务,为消费者提供周到细致的差异化服务,与消费者建立良好的关系,逐步建立起来。公司的品牌,形成了公司的核心优势。在充分研究的基础上,我们将产品细分为进一步学习课程,日常辅导课程和兴趣辅助课程。

(2)价格 - 对于不同类型的课程,价格是不同的。平均面对面课程为30元/秒,每班2.5小时,5人或以上100元。远程教育课程为20元/秒,第10课为一期。在即将到来的测试高峰期,我们将在适当的时候提供折扣周和特殊月活动。

(3) - 在运营之初,我们将投入大量资金进行宣传和。除了传统的传单,报纸,互联网,电视和其他媒体宣传活动外,我们还将与目标地区的中小学合作:1)问题《学习手册》由权威教育专家撰写,远程教育CD,公司课程清单和优惠措施; 2)定期举办校园公益班,开展一系列优质发展活动; 3)举办原创文学比赛,英语演讲比赛等,为获奖者提供一定的物质奖励。通过前三个月的密集宣传,提升消费者对公司品牌的认知度和认知度,建立品牌权威,树立公司形象。公司发展规模小,已为合作学校的贫困学生设立奖学金和奖学金。一方面,它鼓励学生表现出色,另一方面,它是对公司形象的长期宣传。

(4)地点(-Place)---我们选择在城市周边的乡镇建立我们的培训中心,拥有专业的操作团队和丰富的教学资源和设施。此外,培训中心下设有多个培训点,培训中心的位置辐射到周围的乡镇。培训点采用特许经营模式。现有的私人车间式补习班也可以通过专业团队培训和认证后的简单课程开设。 2.4公司管理

2.4.1管理团队(略)

2.4.2合作伙伴

该公司的主要合作伙伴是目标区域的所有中小学。例如,在天津市杨村第六中学,将举办各种比赛,并设立奖学金。我们将通过培训点进一步扩大发展;我们将利用媒体公司每年冬季和暑假都会举办两次固定促销活动。同时,我们还将联系一些优质发展俱乐部,大学等作为实习训练营的基地。

2.4.3董事会

现在公司还没有成立董事会,我们将在公司成熟后成立,由业务和行业专业人士和专家组成。该董事会协助我们的管理层做出实际决策并执行最有效的任务。

第三章产品和服务

3.1产品系统介绍

该公司的产品服务主要是教育产品,可根据其内容和类型进行分类。根据教育类型,服务可分为日常培训,远程教育和夏季和夏季培训。这三个部分是针对不同的需求群体而设计的,不同的教学方法和载体旨在为广泛的农村学生提供广泛的选择。其中,日常培训课程主要针对周边居民集中的农村地区,远程教育和夏,夏训练营主要针对偏远地区。与此同时,这三种产品的教育内容也将随着面向对象的变化而变化。

根据教育内容的分类,可分为初等教育产品,中学和高中教育产品以及兴趣教育产品。其中,小学,中学和高中教育产品主要面向培训和提高学校课程需求的学员,而兴趣教育产品则针对有音乐,艺术和其他需求的学生。

3.2产品的市场定位

随着农村生活水平的提高,越来越多的农村居民大大增加了对子女的教育投入。然而,由于城乡教育水平的差异,学生无法在学校接受优质教育,他们迫切需要有质量保证的辅导。然而,由于他们位于农村地区,交通和其他因素阻止他们去城市参加教育咨询,大多数家庭负担不起市场上教学补习班的价格。此时,我们为农村学生开展了课外辅导,并为交通困难的学生推出了光盘和网络等远程教育平台,以满足市场需求,具有充分的市场导向。

3. 3产品开发

日常和远程中小学课程培训:最初考虑市场需求和资金问题,仅提供课程指导产品

加入夏冬训练营:当日常课程辅导广泛进入市场并有一定的资金基础时,考虑产品线的增长,为学生在冬季和暑假提供训练营。

加入兴趣教育产品:在公司稳步发展的过程中,为了产品多元化,降低企业风险,扩大竞争优势,服务可以扩展到兴趣教育(艺术,音乐等),但我们的主要产品仍然是更广。课程辅导在市场上。

第四章市场分析

4.1行业现状

经过研究分析,我们发现目前中国中小学的辅导行业具有以下现状。

首先,该行业的市场正在快速增长。据,2007年至2009年,中国中小学补习市场从1238亿元增长到1897亿元,复合年增长率为23.8%。预计2014年将增至4472亿元。

其次,行业对经济周期的变化不敏感。与许多私立教育服务不同,小学和中学的课外辅导在12年的教育实践中得以实施。此外,这12项教育通常都是针对学生生活的未来发展的。因此,与其他私立教育服务(如大学和职业培训)相比,中小学补习市场对经济周期的变化不敏感。据,2009年经济衰退中,中小学补习市场增长26.4%,远远超过中国整体教育市场约7%的增长率。

第三,中小学补习市场仍然高度分散。由于大量的中小学,学生的地理分布和进入门槛低,市场现在高度分散。据,目前市场上有超过10万家公司从事小学和中学的课外活动,但没有一家公司的市场份额超过1%。这个高度分散的市场的特点是为教育提供者提供更多的机会,他们提供高质量的服务,良好的品牌和声誉。

最后,中小学辅导行业潜力巨大。据,2009年,重点大学毕业生的收入比职业高中毕业生高46%,比大学平均收入高出23%。此外,大学毕业生通常比高中毕业生享有更好的就业前景。尽管中国的教育市场正在强劲增长,但与其他发达国家相比,其投资水平仍处于较低水平。据,2008年,中国政府将中国GDP的3%用于教育,而美国和英国分别占5%和5.25%。为了满足中国学生和家长未满足的教育需求,它为私立教育的发展创造了机会。中小学补习市场主要面向5至19岁的中小学生。根据教育部的,到2008年底,将近180个学生在小学,初中和高中就读。在未来的学生祷告中,课外辅导在中小学的重要作用已经导致促进中小学课外辅导市场的发展,使其成为中国私立教育规模最大,发展最快的市场之一。在许多东亚国家,小学和中学的课外辅导很常见。例如,在韩国,89%的初级学生,75%的初中学生和55%的高中学生接受非通用的辅导服务。相比之下,2009年,中国约有5400-6300万中小学生接受辅导服务,占中小学总数的30%-35%。这种渗透率远远落后于韩国和其他东亚国家。总之,我们认为中小学课外辅导行业在中国具有巨大的增长潜力。 4.2 PEST分析

4.2.1政治和法律环境:

目前,中国正处于综合国力逐步增长,国际地位逐步提高的状态。国家政局相对稳定,有利于我国教育培训企业的发展。教育是一项国家计划。中国政府实施了“《义务教育法”》,以满足广大人民群众的教育需求,大力推进中小学教育的质量发展。这导致了校外培训的增加趋势。 1987年,国家教育委员会颁布了改革开放以来第一份关于社会权力运行的监管文件。《关于社会权力运行的若干临时规定》,标志着国民教育走向合法化的道路。 1997年,国务院正式颁布了《社会权力学校条例》,极大地激发了各界教育和教育社会的积极性。 2002年底,颁布了“中华人民共和国民主教育促进法”《》。

中国加入世贸组织以来,中国逐步开放教育,发展教育市场。大型外国培训机构已大举进入中国市场,成为中国贸易培训的重要影响力量。中国的国内教育培训机构正处于与他们竞争与合作的过程中。在中间,它迅速发展,逐渐发展成为当今社会教育的重要组成部分。

4.2.2经济因素:

中国仍处于产业结构调整时期,人才培养需求出现了新的变化。 “十二五”时期将是中国从工业化向工业化转型的阶段。中国目前的产业结构存在一定的矛盾:第二产业占经济的比重很大,能源消耗高,污染严重的产业在第二产业中占很大比例。在产业链的分布上,他们专注于技术。在内容较少的一般加工和制造环节中,参与高端链接是不够的。因此,未来几年,中国的产业结构发展将倾向于制造业,低能耗产业和现代服务业等高端产业。相应的人才需求也将与产业结构转型(如文化创意人才)的变化相适应,不仅对传统的学历教育体系提出了新的要求,也促进了相关职业培训市场的发展。这对市场反应更敏感。 。

中国企业再次刺激海外上市,教育和培训机构纷纷涌入美国股市。自2010年以来,中国企业再次掀起海外上市热潮,尤其是教育行业:8月5日,安博教育在纽约证券交易所上市; 10月8日,全球雅思考试在纳斯达克上市; 10月20日雪雪教育在纽约证券交易所上市; 11月2日,雪达教育在纽约证券交易所正式上市。截至2010年底,已有10家中国教育培训机构成功上市,但这些教育机构选择了海外证券交易所。许多机构的成功上市也反映了国际资本对中国教育培训产业的前景。肯定的态度。

教育培训机构集中上市对教育产业发展的影响主要体现在以下几个方面:一方面,教育机构的密集上市对资本市场产生了积极的示范作用。据说,纽约证券交易所已经形成了一个中国教育概念部分,这将对随后的教育机构上市产生积极影响,并吸引更多的VC/PE机构进入该领域。积极注入资本,增加了教育行业的整体规模。 。另一方面,从竞争的角度来看,主导机构的上市行为将进一步增加细分市场的集中度。获得资本优势的企业将能够通过兼并和收购进一步扩大,或利用规模优势在竞争中与竞争对手作斗争,从而形成更强的马太效应并进一步提高市场集中度。但值得注意的是,在本轮中国公司(包括其他行业的企业)上市中,仍有许多未实现或刚刚实现盈利的案例。上市公司的市盈率甚至超过300倍,资本泡沫迫在眉睫。

4.2.3社会和人为因素:

从社会文化环境的角度来看,它具有以下特点:家庭结构的变化使得人们对下一代投资的意愿得到进一步加强。今天,中国的计划生育政策已进入第30个年头。许多新生儿都是“第二代”。祖先和父亲将能够参与孩子的养育过程。教育支出将进一步增加,各种新形式的教育服务将出现。

4.2.3技术因素:

高科技的发展以多种方式促进教育机构,通过高科技手段提供建议。教学,咨询,通知,宣传等服务不仅可以扩大教育机构的规模,加快信息化的步伐,还可以为教育机构实现规模经济创造条件。如今,社交通信技术和信息技术的发展使更多的教育机构在全国范围内开设了自己的分支机构。它们之间的信息交流和传播是通过高科技手段,不仅提高了自身的效率,而且实现了统一规范的制度信息标准化,使机构资源得到更有效的利用。

以网络技术和通信技术为代表的现代信息技术是现代教育技术的重要技术组成部分。它可以促进学生学习方式,教师教学方法和师生互动方式的变化,利用网络资源丰富教育内容。这些信息技术的发展使教育机构能够与其他媒体融为一体。随着媒体技术的进步,它将突破信息化程度低的传统教育机构的局限性。 4.3公司内部和外部环境分析(SWOT分析)

优势:首先,我们为不同的消费群体设计了不同的产品,包括方便的CD-ROM和夏夏训练营,可以满足农村学生的各种需求,解决参加农村日常培训班的不便。 。问题。其次,我们的老师来自天津和南开大学的两所着名大学。教师水平远高于其他教育机构,可以为学生提供更高水平的教育服务。同时,由于学生兼职而且价格低廉,我们的成本将非常低。

缺点:由于缺乏商业信用和缺乏商业信用,我们的信用档案与社会不一致,导致融资和贷款困难;缺乏社会经验和专业经验,特别是缺乏人际关系和商业网络;再次,我们在学校参与者,其中大部分都接触到书本知识,不可避免地喜欢在纸上谈论,娱乐网送彩金思想很大而且不合适,市场预测一般都过于乐观。

威胁:教育市场上有许多大型教育机构,类似于新东方,雪达和雪思。这些机构主要为城市学生提供服务,包括小班课外教学和夏季和冬季训练营。它在学生和家长的心中具有一定的声誉,并完成了品牌的建立。与他们相比,我们在资本,品牌知名度和影响力方面仍然存在很大差距。

机遇:随着农村居民收入水平和文化素养的提高,越来越多的人愿意投入孩子的教育。与此同时,城乡教学水平的差异使这一需求更加迫切。因此,这个市场有很大的发展空间。根据调查,农村课外中小学辅导行业仍然没有影响力的机构,这为我们的成功提供了良好的机会。

4.4竞争分析

4.4.1现有竞争者

虽然中小学课外竞争市场上有类似且有影响力的企业,但整个市场的集中度仍然很低。此外,大型教育企业大多在大城市,但城市周边和农村市场没有发展。因此,农村中小学补习市场基本处于空白状态,而类似的竞争对手尚未形成一定的规模。作为早日进入农村市场的企业,公司将继续向市场提供优质的教育服务和产品,占领农村。市场。因此,该公司绝对与竞争对手竞争。

4.4.2潜在竞争对手

随着农村补习市场的发展,大量国内企业家将加入该行业。今天,农村教育和咨询业刚刚起步。未来潜在竞争对手的威胁值得关注。现在我们公司仍然拥有天津大学和南开大学的高质量教师资源。我们决心建立企业文化和有竞争力的薪酬体系。防止潜在竞争,把握人才优势。同时,我们利用市场的先行者,建立公司品牌,及时丰富产品,提高产品附加值,使我们的产品具有竞争力。

4.4.3替代方案

如今,远程网络教育是公司产品的主要替代品,但对于农村而言,大多数家庭没有远程教育所需的条件。同时,我们的CD产品更符合农村居民的经济状况和条件,因此我们认为该公司的产品与替代品竞争激烈。

4.4.4买方

该公司的消费者似乎是学生,实际上真正的卖家应该是学生的父母。由于学生上学和考试的压力,公司与学生目标市场的良好沟通将使取得明显成效。为此,公司将通过加强与学校的合作,大力培养人才,加大力度,有效地影响这一学生的家长。同时,我们会定期对买家进行研究,及时反馈,及时调整产品和服务,努力为消费者提供最优质的服务。

4.4.5卖方

该公司的供应商主要来自天津大学和南开大学。这些学生在兼职工作的同时也提高了表达自我和锻炼身体的能力。因此,他们和公司将是一个“互利”的关系。公司将为他们提供有竞争力的薪酬待遇和良好的学习平台,共同打造中国农村农村补习业的新企业。

第五章战略和实施计划

5.1目标市场

结合调查结果,我们将目标市场定位为农村地区,并将其细分为更接近城市且人口相对集中的村镇,以及辐射相对偏远且人口相对较少的地区。 。最初,我们在天津武清区附近的办公楼选择了学校。经调查,平均写字楼价格为3.6元/平方米/天。计划先租用80平方米的办公空间,然后月租约8640元。

根据客户的不同需求,我们将目标市场分为以下几类:1。小生初,初中和参加考试的学生都需要考试; 2.每日辅导英语和数学等关键科目。有需要的参与者; 3.需要培养视力和锻炼综合技能的学生

5.2策略

在目前的中国市场,中小学的辅导是一个崛起的行业。随着需求的快速增长,新的竞争对手继续进入市场。因此,公司采取以下策略以尽可能长时间地保持市场增长:

产品策略:提供优质服务,与所有合作伙伴建立良好关系,改善后来者的准入门槛;提高产品质量,培养产品功能,注重提高课程设计,满足农村学生辅导教育的需要,形成我们的竞争优势。

价格策略:采用市场渗透定价方法。农村地区中小学校辅导市场远未饱和,潜在竞争激烈。大多数消费者对价格非常敏感。适当降低价格可以吸引对价格敏感的买家并抢占市场的高份额,尽管他们放弃了高利润,但获得的主导地位肯定会在下一阶段得到补偿。

促销策略:在产品策略中,我们采用一种专注于促进普遍渗透的方法。在公司成立之初,由于财务限制,它没有进行大规模的宣传,只制作小型传单,例如在高流量的地方发放《学习手册》和远程教育CD。之后,将在当地报纸,电台和其他媒体上进行一定的宣传。此外,我们将联系目标地区的所有中小学,定期举办校园公益班,并开展一系列的优质发展活动;举办原创文学比赛,英语演讲比赛等,并为获奖者提供一定的物质奖励。同时,我们将邀请一些学生来我公司进行免费参观和试听课程,通过他们的亲身经历,口口相传,公司的口碑。通过前三个月的密集宣传,增强消费者对公司品牌的认知和认知度,建立品牌权威,创造公司形象,使产品占据稳定的市场份额。公司发展规模小,已为合作学校的贫困学生设立奖学金和奖学金。一方面,它鼓励学生表现出色,另一方面,它是对公司形象的长期宣传。该公司还定期组织促销活动,以保证成本建立良好的企业形象。

大量竞争对手涌入市场后,产品销售增长率在达到一定程度后将放缓,并进入相对成熟的阶段。可以预计,农村教育类别将在几年后达到市场的饱和点,因此需要通过调整策略来保持竞争优势,我们的策略是:

产品方面开始形成多种品牌和风格,开展职业教育培训,认证培训等课程,丰富讲座内容,实现前瞻性整合,利用传统课程销售利润,重点发展后续产品,确保产品组合中至少有一种产品在成长期内及时消除已经进入衰退的产品。

价格:对于传统课程,使用现有的人气来选择能够击败竞争对手的价格;对于后续产品,我们将设定较低的销售价格——接近甚至低于成本,力争进入速度最快的市场。然后,我们将逐步提高价格,增加利润。经过三年的发展,价格将稳定下来,使公司和用户都能接受。

宣传:在继续品牌的同时,适当减少传统课程的,注重新产品的,并强调品牌之间的差异。

新产品的开发将为我们的公司注入新的活力,使其“摆脱”衰退并进入下一个产品生命周期。因此,我公司不会停止新产品研发的步伐,进行有效的技术创新管理。只有当你处于危险之中时,你才能永远存在。

5.3品牌战略

在制定品牌战略决策时,公司选择品牌延伸策略,即使用课程辅导品牌来推测其他类型的产品,并利用之前创建的品牌优势来加速新产品进入市场。在建立品牌知名度和品牌偏好方面,公司采取以下措施:

1.开发创意。如使用远程教育平台或教育计划。

2.提供良好的公共服务。例如,课程研究,职业教育和实践技能以手册或CD-ROM形式打印。

3.向某些社会机构提供援助。当公司有一定的资金基础时,可以向慈善机构捐赠一些利润,或者为贫困地区的儿童提供免费的基础教育和培训。

4.定期在每个目标区域的小学和中学举办比赛,以设立奖学金。

5.在全市所有主要大学开设启明俱乐部,一方面扩大宣传,提高认识,另一方面,有机会招募大学人才供我使用。 5.4竞争分析

5.4.1行业竞争状况分析

如今,市场上有大量的培训学校,如新东方,雪思等大型教育机构。然而,这些机构主要是针对城市学员的培训,这些培训费用昂贵且不适合农村学生。随着农村居民收入的增加和对文化技能的需求,越来越多的人愿意为子女投入大量的教育经费,以求今后取得良好的发展。在农村地区,对辅导教育的需求很大。根据调查,农村学生的补习班主要是以私人工作坊为基础。教学设施简单,缺乏专业认证,教学效果难以保证。这种现状为我们提供了一个很好的发展空间。

5.4.2竞争战略

1.教学质量至上,客户满意度得到保证。目前市场上的农村教育质量参差不齐。教学质量是我们品牌战略的决定性因素。课程结束时,课程不缺,严格控制招聘,培训和评估。在招聘时,首先,通过简历筛选能力,高素质,优秀的学习成绩,经过三轮面试和试用,来考察他们的课堂表现。之后,培训将由专业教师进行,学员,同事和监督员进行360度综合评估,并有一定的奖惩机制,课程质量将得到提高。严格控制。

2.打造品牌,做大宣传。在当今时代,无论是哪个行业或行业,品牌都是质量和服务的第一保证,是企业的无形资产。因此,为了使企业在行业中处于领先地位,必须建立自己的品牌,并以品牌进入行业。第一枪;通过各种宣传方式,如,社交活动等,企业品牌进行对外宣传。

3.继续产品创新,延长产品生命周期。市场人员定期开展市场调研,积极反馈市场需求,开发基于市场的新课程产品。同时,根据业务运营过程中积累的经验,以及客户的意见,不断提出新的想法,以满足广大消费群体的需求。

4.创造差异化并阻碍其他竞争对手:

通过采用价格,服务项目和成本方面的策略,我们将创造差异化,减少竞争对手的市场份额,减少竞争对手的壁垒,并为其他行业设置障碍,阻碍其他竞争者进入市场。

第六章组织结构和人事管理

6.1组织结构背景

作为一家资源有限的新成立公司,我们将在公司运营的早期阶段处理所有相关问题。我们将处理实质和形式的原则。目标是充分利用现有资源,促进公司发展,丰富公司。实力逐步提升了公司。我们的团队成员拥有娱乐网送彩金和项目管理经验,这是公司运营的良好开端。

该公司仍需要改善其和可持续融资。针对上述情况,一方面,我们将充分利用社会资源来弥补自身的不足。我们将建立一个公司顾问团队,介绍设计专家和退伍军人。在资本市场,我们将与各种机构协会合作,以利用外部力量。

6.1.1组织结构

由于公司的初步建立,资金和人员的缺乏,我们的业务只是生产纳豆,我们将形成最具创新性的学习风格,拥有精简的机构,最具创造力的人才和最高效的团队。组织。

6.1.2职位和职责

总经理:公司的总体责任,制定公司的业务发展战略;平衡和协调各部门经理之间的关系起着核心作用;在每个财政年度结束时向董事会报告;制定公司的基本管理制度,制定公司的具体规章制度。

部经理:负责公司的整体活动,规划企业形象,根据不同消费者的需求制定公司的策略;及时开展必要的市场调研,及时收集信息,改进策略,提高销售业绩;采用相关策略扩大公司的市场份额,销售和销售利润。

人力资源部经理:负责与公司成员建立和谐的关系,形成团结高效的团队,使公司顺利,顺畅地运作;负责招聘和培训人员,并有义务选择和培养具有专业素质的公司。人才;建立有效的评估和激励机制;负责公司内部的沟通。

财务部经理:负责内部财务控制,会计,财务和投资活动;根据实际需要制定准确的预算;向总经理提供财务数据和财务分析报告并提出建议。

学术管理经理:负责与课程相关的课程,如课程开发和教学,课堂地点,课堂信息管理。

董事会:公司成熟市场扩大后,我们将成立董事会。我们公司的董事会由合格的商业和行业专业人士和股东组成。该董事会协助我们的管理层做出实际决策并执行最有效的任务。 6.2人员编制

我们团队中共有四个人。每个人根据他们的专业知识和个性被分配不同的职位。每个人负责一个部门,然后根据不同部门的需要招聘人员。在初始阶段,人员和专业教师主要是招聘。

6.3娱乐网送彩金团队的主要人员(略)

6.4管理团队缺陷

由于我们的团队只是一名大学生,因此不可避免地存在一些共同的缺点,例如:(1)缺乏社会经验和专业经验,尤其是缺乏人际关系和商业网络; (2)我们有一个真正的商业前景娱乐网送彩金项目,但我们的团队在这个行业没有足够的专业技能和经验; (3)刚刚进入社会,缺乏商业信用,我们的信用档案与社会不一致,导致融资和贷款困难; (4)毕竟,我们是学校的学生。大多数联系人都在书中。我们不可避免地喜欢谈论论文。企业家的想法很大且难以预测,市场预测通常过于乐观。

6.5补偿和激励机制

该公司最大的资产是员工。启明教育需要最优秀的人才。为此,我们必须提供良好的效益。除了工资,奖金和休假方面的好处之外,公司将采用员工股票认购的方式。只要员工在公司,公司将在每次增资时保留10%-20%的股份作为员工的股份比例。此优惠可用于超过一年的服务。这样可以更好地达到激励员工的目的。

补偿奖励

(1)高级管理人员和技术核心人员的激励措施

高管(经理和部门主管)由三个部分支付,一个是基本工资,另一个是绩效奖金。这两部分都是现金发行,并作为短期激励措施。第三是股票期权。业务所有者为激励目的向运营商提供补偿。

(2)员工激励机制

普通员工的工资由两部分组成,一部分是基本工资,另一部分是季度奖金。公司将根据工作性质制定相应的绩效考核标准,并根据绩效考核结果发放奖金,鼓励员工不断提高绩效水平和公司的加薪贡献。

(3)销售人员激励机制

通过分销机制加大力度,提升热情。将业务发展与月薪捆绑在一起,实施奖励和惩罚。奖金等级根据销售业绩进行划分,并且在一定销售额的基础上支付全薪,并给予一定的佣金。

组织文化激励

在薪酬激励的基础上,充分发挥娱乐网送彩金公司的灵活优势,营造员工和谐的工作氛围,让员工在公司内部有归属感,将公司的发展视为公司的发展方向。自己的事。例如,当员工过生日时,公司发送生日礼物并给予假期,假日公司组织员工聚会,旅行等,以便员工感到公司真正关心他们的生活和工作,如一个充满人情味的大家庭,所以员工也一样,也会更加关注公司。

培训奖励

最重要的是提高企业的工作效率。因此,管理者必须注重培训员工,挖掘他们的潜力和热情,并提高他们的技能。而且,现在越来越多的人重视业务部门对自己未来的培训,培训的强度往往可以看出公司对员工的重视程度,以及这名员工的价值。因此,除了更常见的培训机会外,公司还将主动和进一步培训机会作为最鼓舞人心的手段。

6.5企业文化

企业文化在塑造内部凝聚力和外部竞争力方面的积极作用越来越受到重视。企业竞争本质上是企业文化的竞争。面对全球经济一体化的新挑战和新机遇,我们企业应抓住机遇,做好企业文化建设,从实际出发,制定相应的行动计划和实施步骤,借鉴优秀企业文化的经验,努力发展和创新。我们的项目相对较新,我们需要让更多人了解这种教育形式,从而刺激市场需求。我们必须在这个行业中创造自己的品牌,并创造我们自己的企业文化。

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