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字号+作者:娱乐网送彩金网 来源:大学生娱乐网送彩金网 2019-04-28 10:30 我要评论() 收藏成功收藏本文

对于寻求资金的风险投资公司而言,商业计划是该公司的电话卡。商业计划的质量通常决定投资交易的成败。 对于初创企业而言,商业计划的作用尤为重要。正...

对于寻求资金的风险投资公司而言,商业计划是该公司的电话卡。商业计划的质量通常决定投资交易的成败。

对于初创企业而言,商业计划的作用尤为重要。正在酝酿的项目往往含糊不清,利弊是通过制定商业计划书写的。稍后再看,然后一个接一个。企业家可以更清楚地了解这个项目。可以说,商业计划首先将计划中创建的企业出售给企业家自己。其次,商业计划书还可以帮助将计划中的风险投资公司出售给风险资本家。该公司商业计划的主要目的之一是筹集资金。

那么你如何制定商业计划?

首先,如何编写商业计划书

商业计划的最终结果既不会给投资者足够的信息,也不能激发投资者的兴趣,可能会被扔进垃圾桶。为了确保商业计划能够“达到目标”,企业家应该做到以下几点:

1.专注于产品

在业务计划中,应提供与公司产品或服务相关的所有详细信息,包括公司进行的所有调查。这些问题包括:产品处于什么发展阶段?它的独特之处是什么?公司分销产品的方式是什么?谁将使用该公司的产品,为什么?什么是产品的生产成本和售价是多少?公司开发新产品和现代产品的计划是什么?将资助者拉入公司的产品或服务,以便资助者对产品和企业家一样感兴趣。在商业计划中,企业家应该尝试用简单的词语来描述一切。——商人及其属性的定义对企业家来说非常清楚,但其他人并不一定了解其含义。制定商业计划的目的不仅是让资助者相信公司的产品将在世界上产生革命性的影响,而且还要让他们相信公司有证明它的论据。商业计划中对产品的描述应该让资助者感受到:“嘿,这个产品多么美妙和令人兴奋!”

2.敢于竞争

在商业计划中,企业家应该仔细分析竞争对手的情况。谁是竞争对手?他们的产品如何运作?竞争对手的产品与其产品有何异同?竞争对手采用的策略是什么?为了澄清每个竞争对手的销售额,毛利润,收入和市场份额,然后讨论公司相对于每个竞争对手的竞争优势,有必要向投资者表明客户更喜欢公司,因为:公司的产品是好的质量,快速交货,适度定位,适当的价格等。商业计划应该让读者相信,该公司不仅是行业中的强有力竞争者,而且是未来确定行业标准的领导者。 。在商业计划中,企业家还应该澄清竞争对手给公司带来的风险以及公司采取的对策。

3.了解市场

商业计划书应该为投资者提供对目标市场的深入分析和理解。有必要仔细分析经济,地理,专业和心理因素对消费者购买公司产品的选择以及各种因素的作用的影响。业务计划还应包括一个主要的计划,概述公司打算进行,促销和公共关系活动的领域,并阐明每项活动的预算和收益。业务计划还应简要描述公司的销售策略:公司是使用外部销售代表还是内部员工?公司是否使用经销商,分销商或特许经营商?公司将提供哪种类型的销售培训?此外,商业计划应特别注意销售的细节。

4.行动指南

公司的行动计划应该无法解决。应在业务计划中澄清以下问题:公司如何将产品推向市场?如何设计生产线以及如何组装产品?生产需要哪些原材料?您需要哪些生产资源用于生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是否购买设备或租用设备?解释与产品装配,存储和交付相关的固定和可变成本。

5.展示您的管理团队

将想法变为成功企业的关键因素是拥有一支强大的管理团队。这个团队的成员必须具备较高的专业技术知识,管理技能和多年的工作经验,才能给投资者一种感觉:“看,谁在这个团队中!如果这家公司是一支足球队,那么他们将永远进入世界杯决赛!“经理的职责是计划,组织,控制和指导公司的行动以实现其目标。在业务计划中,我们应首先描述整个管理团队及其职责,然后介绍每位经理的特殊才能,特点和成就,并详细描述每位经理将如何为公司做出贡献。管理目标和组织结构图也应在业务计划中明确定义。

6.优秀的计划摘要

业务计划中的计划摘要也非常重要。它必须引起读者的兴趣并渴望获得更多信息,这将给读者留下持久的印象。该计划的摘要将是企业家写作的最后一部分,但这是资助者需要关注的第一件事。它将从计划中提取与筹款最相关的细节:包括公司内部的基本情况,公司的能力和局限性,公司的竞争对手,和财务战略,公司的管理团队等等,简明扼要生动的总结。如果公司是一本书,它就像书的封面。如果你做得好,你可以吸引投资者。这将给风险投资家留下这样的印象:“这家公司将成为业内的巨头,我迫不及待地想要阅读其余的计划。”

二,业务计划的内容

1.计划摘要

该计划的摘要列在业务计划书的顶部,这是丰富的业务计划的本质。计划摘要涵盖了计划的要点,以便一目了然,以便读者可以在最短的时间内审查计划并做出判断。

计划摘要一般包括以下内容:公司介绍;主要产品和经营范围;市场概况;市场策略;销售计划;生产管理计划;经理及其组织;财务计划;

在介绍公司时,我们必须首先解释创办新业务的想法,新想法的形成,以及公司的目标和发展战略。其次,我们必须解释公司的现状,过去的背景和公司的业务范围。在这一部分,我们必须客观地审视公司的过去情况,而不是避免错误。相关分析倾向于赢得信任,使人们很容易同意公司的商业计划。最后,我想介绍一下企业家自己的背景,经验,经验和专业知识。企业家的素质往往在公司业绩中起着关键作用。在这里,企业家应该努力突出自己的优势,表达强烈的企业家精神,给投资者留下良好的印象。

在计划摘要中,公司还必须回答以下问题:(1)公司所在的行业,业务的性质和范围; (2)企业主要产品的内容; (3)企业的市场,谁是企业客户,他们的需求是什么; (4)谁是公司的合伙人和投资者; (5)谁是公司的竞争对手,以及竞争对手对公司发展的影响。摘要应尽可能简洁生动。特别是,有必要详细说明公司之间的差异和市场因素的成功。如果企业家知道他在做什么,总结只有2页。如果企业家不明白他在做什么,总结可能要写20多页。因此,一些投资者将根据摘要的长度“从谷壳中挑出谷物”

2.产品(服务)简介

在调查投资项目时,投资者最关心的问题之一是风险投资公司的产品,技术或服务能否解决现实生活中的问题,或风险投资公司的产品(服务)能否帮助客户节省资金。增加收入。因此,产品介绍是商业计划中不可或缺的一部分。一般而言,产品描述应包括以下内容:产品概念,性能和特征;主要产品介绍;产品市场竞争力;产品研发过程;制定新产品规划和成本分析;产品市场前景;品牌和专利。在产品(服务)介绍部分,企业家应该对产品(服务)进行详细描述,表明它是准确和易于理解的,这样非专业人士的投资者就能理解。一般而言,产品介绍必须附有产品原型,照片或其他介绍。一般而言,产品介绍必须回答以下问题:(1)客户希望在公司产品中解决哪些问题,以及客户从公司产品中获得哪些好处? (2)与竞争对手的产品相比,公司产品的优缺点是什么?为什么客户选择他们的产品? (3)企业为自己的产品采取了哪些保护措施,与申请专利的制造商达成了哪些专利,许可或协议? (4)为什么企业的产品定价能够使公司产生足够的利润,为什么用户大量购买企业的产品? (5)企业用于提高产品质量和性能的方法,公司开发新产品的计划,等等。产品(服务)的内容相对具体,因此相对容易编写。虽然有必要称赞您的产品是用于销售,但应该注意的是,公司所做的每一个承诺都是“债券”,必须努力工作才能兑现。重要的是要记住,企业家和投资者已经建立了长期的合作伙伴关系。空嘴的承诺只能享受一段时间。如果一家公司不履行承诺而无法偿还债务,公司的信誉将不可避免地受到严重损害,因此对于真正的企业家来说是令人失望的。

3.员工和组织结构

有了这个产品,企业家的第二步就是组建一个战斗管理团队。企业管理的质量直接决定了企业风险的大小。高素质的管理人员和良好的组织结构是管理好企业的重要保障。因此,风险投资家将特别关注管理团队的评估。

企业管理者应该是互补的,以团队为导向。公司必须有专门的人员负责产品设计和开发,,生产运营管理,企业融资等方面。在商业计划书中,有必要澄清关键管理人员,介绍他们在公司的能力,职责和责任,以及他们过去的详细经验和背景。此外,在商业计划书的这一部分,还应简要介绍公司结构,包括:公司的组织结构图;各部门的职责和责任;每个部门的负责人和主要成员;公司的薪酬体系;股东名单,包括股票期权,比例和特权;公司董事会成员;董事的背景资料。

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