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字号+作者:张夜风 来源:大学生娱乐网送彩金网 2019-03-12 10:23 我要评论() 收藏成功收藏本文

[编者注:近日,“2014中国企业国际化论坛暨TCL跨国并购评论”在北京召开;参加会议的TCL集团董事长李东生“自毁其丑陋”,利用TCL在国际化进程中的挫折和失...

[编者注:近日,“2014中国企业国际化论坛暨TCL跨国并购评论”在北京召开;参加会议的TCL集团董事长李东生“自毁其丑陋”,利用TCL在国际化进程中的挫折和失败。重新崛起为目标,探索中国企业走出国门并参与全球竞争的宝贵经验和研究成果。 ]

出海的最初目的是快速成长

2015年,对于处于经济转型关键时期的中国来说,它具有特殊的意义。其中之一是中国将成为净资产出口国,这将改变我们长期依赖外国投资的现状。加入世界贸易组织以来的13年中,中国公司已从海外雄心壮志扩大到瘀伤,直至现在已进入收获成果和经验阶段。特别是,从高速增长到中高速增长,中国经济已进入新常态。在许多子产品领域,国内市场已经饱和。在这个时候,国际化比以往任何时候都更加重要。

出海,对于生活在陆地上的人来说,有着自然的诱惑,海洋似乎是无限的宝藏。对于中国企业家来说,海外市场也充满了诱惑,这几乎已成为一个必须经历国际巨头的过程。然而,钓鱼和钓鱼的人往往遭遇风暴和巨浪,中国公司经常遭到市场的攻击,经常被市场打败。

中国公司早期的海外收购和业务扩张往往是他们对国内市场的平稳和自信的产物。正如TCL董事长李东生在本次论坛上回顾2004年法国汤姆森收购一样,TCL电视在国内市场处于领先地位。收购汤姆森后,它将成为全球第三大彩电行业。 TCL可能需要很长时间才能自己努力奋斗,并且可以在收购的帮助下迅速打开欧洲和美国市场,所以尽管汤姆森表示之前给出的业绩预期可能与实际的,在考虑立即签约时,正好赶上胡锦涛主席的访问,李东生直截了当地说他当时没有禁止诱惑,否则他可以获得更有利的条件。

TCL收购汤姆逊的电视业务和阿尔卡特的手机业务并不是中国加入WTO及其海外市场的孤立案例。我亲眼目睹了BenQ于2005年收购西门子手机业务。当时,西门子不仅没有收到现金,还发送了2.5亿欧元的补贴加上5000万欧元的投资。当时,明基董事长李光耀在北京中关村的一家酒店举行了新闻发布会,并表达了成为全球手机霸主的愿望。我还清楚地记得它。

根据当时的市场情况,如果收购成功完成,明基+西门子的份额将迅速成为世界第四,而世界第三的位置只有一步之遥。然而,在短短一年多的时间里,明基在西门子手机项目上的损失达到了8.4亿欧元,最终它只能通过应用程序得到保护。之后,我去了明基接受采访。当时,明基中国的一位高管开玩笑说,如果你不买西门子手机,这笔钱就会用来邀请你吃螃蟹。估计你可以吃上几百年甚至几千年,但历史不能回头。

2005年,当联想收购IBM的PC业务时,基本背景非常相似。迅速成为世界上最少的几家,依靠收购品牌的渠道快速开拓欧美市场,几乎是中国企业海外并购这一时期最重要的原因和诱惑。然而,一个人的思想直接进入了世界顶级的野心,并走捷径以实现国际化,并且很快被现实的残酷所唤醒。 TCL,明基,联想等基准公司几乎跌入未来一两年。巨大损失的泥潭。

为什么中国公司的海外并购总是碰壁?

2004年至2009年间,中国企业的海外收购普遍遇到了整合和亏损的危机。一些业内专家甚至总结了海外并购的“七七法则”:70%的海外并购可能失败,70%的海外并购都是失败的。

李东生总结了TCL早期海外收购的经验教训,非常值得向其他中国公司学习。李东生认为,收购汤姆森项目不好的原因实际上是产业转型误判的重要原因之一。那时,汤姆森在CRT技术和DLP技术方面的储备是世界一流的。当时,TCL认为LCD液晶技术至少需要5 - 6年才能取代CRT,但2005年,欧洲市场迅速转向液晶平板电视,而美国市场也在2006年迅速转向液晶平板电视。

之后,我们预测PDP将成为大屏幕电视的主流技术,但事实证明LCD LCD是主流。基于对技术创新的错误判断,收购汤姆逊的作用和意义大大降低。另一方面,它也影响了液晶电视上整个TCL的供应链布局。这使得TCL彩电业务在随后的纪念活动中遭遇。非常大的挑战。

中国公司在2004 - 2006年间能够多次进行海外收购Snakes的原因之一是被收购的品牌在各自的业务中遇到了运营困难。起初,汤姆森已经在彩电业务中遭受损失,IBM的PC业务也被IBM放弃,原因是利润微薄。西门子手机业务由于持续亏损而从2.5亿欧元的嫁妆中支付。因此,这些海外项目为各自领域的专利,人才和渠道提供了现成的资源。然而,这些企业已经处于即将被市场淘汰或迫切需要转型的行业中。

在TCL完成Thomson和Alcatel的手机业务后,BenQ完成了对西门子手机的收购,而联想则完成了对IBM PC业务的收购。整合过程遇到了不同程度的困难。

特别是,原本被认为微不足道的文化和法律差异导致了中国公司在海外收购中的崩溃。就BenQ而言,最初计划通过削减员工来降低成本,从而扭亏为盈。但德国非常严格的劳动保护法规和强大的公会使每个人都削减了巨额成本,甚至这笔费用也很难承受。欧洲人不接受加时赛,这也很难让BenQ很难调和,明基想要迅速拿出爆炸声。

在与阿尔卡特移动电话业务整合的过程中,TCL还必须解雇员工。首先要解雇最熟练,最容易找到的工作,解决其他平庸员工的困难,整合海外研发团队。在中间,也有个别核心员工离职的情况。

总结中国公司的海外收购在此期间经常被封锁,我认为最根本的原因是雄心和资金已经准备就绪,但事实上,他们还没有做好国际人才库,文化整合和技术整合的准备。 。增长相关。在这个阶段,中国公司只看到了吃一个胖子的机会,却忽视了吃一个胖子所需的“胃口”。

为什么TCL会从跌落中爬升?

在持续亏损之后,中国公司的海外收购已经逆转。 TCL的海外收购一直有利可图,联想收购IBM PC后,经过精心消化,也取得了业绩的重新崛起。

事实上,在我看来,TCL的复兴之路并没有太大的神秘感。它是放弃过度的理想化,让它回归正常的商业轨道。

例如,TCL于2005年与阿尔卡特进行了第二轮重组。其中一个关键点是将研发重点从法国转移到上海,从而大大降低了结构成本,后来证明是正确的决定。

对于被收购的海外公司的员工,特别是欧洲和美洲的公司,在劳动保护法和工会的保护下,很难依靠简单粗鲁的意愿来命令他们做什么。因此,当团队整合时,需要更多思考和可与之沟通的机制。 TCL和阿尔卡特在后期的整合,因为TCL管理团队高度国际化,阿尔卡特的原始团队稳定,文化和管理逐步融合,他们对欧美管理层和整个团队有很好的了解快速整合。这很好。

在碰撞和整合后,TCL的海外业务在2009年继续发展.TCL销售收入和海外销售收入稳步增长,特别是海外销售收入增长大于国内销售收入。目前,海外销售占TCL总收入的48%,而海外业务仅占2009年总额的三分之一。特别是在手机业务方面,TCL海外销售增长非常快。现在TCL是世界第六大。通讯设备提供商。

可以吗?未来的中国公司将向海外扩张并重新思考

十年前,进入海外市场,国内大多数企业巨头都锦上添花,因为蓬勃发展的国内市场也能支持这些企业的快速发展。但是,自2008年金融危机以来,中国的实体经济面临着越来越多的挑战。突出的问题是,许多行业都面临产能过剩问题,而中国的工业增加值相对较低,而且相关的能源消耗也是如此。而且污染相对较高。

在中国国家领导人正式确定GDP增长已进入中国高速新常态,推动产业转型,加强国际区域合作的背景下,中国企业的海外扩张已成为全球资源的重组和重新定义全球合作和分工的重要手段。

在中国开展业务扩张的外国公司经常使用现有的成功模式在中国复制和复制,如麦当劳,可口可乐和沃尔玛。但是,中国基于制造和加工的原始商业模式不能简单地复制到海外市场。因此,必须找到一种可以在现实中实现的成熟商业模式。

目前,中国企业已经在智能手机和智能电视领域处于领先地位,因此我们可以将这部分优势产业完全复制到海外市场。 TCL新的“双+”战略转型是“智能+互联网”的转型,并建立了“产品+服务”的新商业模式。整个科技行业已显示出从行业向服务行业转型的迹象,因此这也是中国企业向海外扩张的新机遇。

在过去,当涉及到海外扩张时,许多中国公司首先想到占领欧洲和美国市场。然而,在中国的产品经验和技术没有明显优势之前,很难进入欧美成熟且要求很高的市场。事实上,我了解国际化,首先要实现的是利润。如果企业继续亏损,它肯定不会持久。因此,南美,中东,东南亚和非洲等经济体可能有更多机会。如果机遇成熟,攻击欧美市场还为时不晚。

海外扩张和投资,还不够有钱。因此,当中国成为净资产投资者时,我们也没有傲慢的资本。只有安心,清晰明确的海外扩张商业模式,必须具有强烈的风险控制意识。

TCL的国际曲折反映了中国企业国际化的艰难历程,但TCL坚持国际化战略,自2009年以来获得了越来越多的有利回报。全球化不是现成的盛宴,参与可以得到回报。

因此,我们希望TCL作为国际化先驱的经验和教训能够成为中国企业走出去的全球战略的宝贵典范。简单地扩大规模是没有意义的,因此我们期望中国企业在下一轮国际化中更加成熟和稳定。 。

国际化后,离岸业务是否有利可图?它能帮助海外当地人民改善民生吗?风险是否可控?它会对当地的环境资源产生重大影响吗?这些应该是中国公司国际化时需要考虑的新问题。

事实证明,只希望将技术和资金用于市场,并希望依靠核心技术长期持有产业链中最赚钱的一块。尽管这种模式看起来很理想,但现实却很难维持。未来的全球化将是一场以双赢为基础的全球化,它必将是一场以互联网经济为基础的全球化。因此,中国企业所需的海外市场不仅仅是简单的生产或销售。该地区是一个价值中心,可以提供创新和提供本地化服务。当地居民也可以获得就业机会,改善民生。双赢局面不再是口号,而是将成为未来国际化成功的必要条件。

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